不懈求索

男女主角分别是刘一行,张新利的其他类型小说《不懈求索》，由网络作家“飘零的草”所著，讲述一系列精彩纷呈的故事，本站纯净无弹窗，精彩内容欢迎阅读！小说详情介绍：为了圆梦，他放弃了安逸的政府职场生涯，选择停薪留职下海创业。五年的打拼，实业颇有小成。因信任的合伙人背叛，厂区仓库莫名其妙的异常大火，仓库里离奇出现的几十箱假烟，令他险被身陷囹圄，导致他企业查封变卖，发妻弃子远离。同学帮助，他去了新疆发展。经过不行的努力与辛劳，事业蒸蒸日上。可是命运又给他开了个玩笑。一次出国设备交付验收途中，被劫持。自救，开始了他三年多的异国他乡的奇异之旅。

《不懈求索》精彩片段

山一程，水一程，身向榆关那畔行，夜深千帐灯。

风一更，雪一更，聒碎乡心梦不成，故园无此声。

纳兰性德的一首词偶然间浮上脑海，正应此刻的我啊。

看着窗外的天空已露出鱼肚白，新的一天开始啦，看看腕上爸爸留给我的老上海，七点啦。我轻轻的站起身来，望着空旷的车厢，揉了揉酸胀的大腿。坐了六十多小时啦，乌鲁木齐应该快到了吧。

“一行，希望锅炉厂，是国内排前三的电站锅炉生产企业。到那里凭你的能力，肯定可以做好的，你要好好把握啊。”

想起在济南临别时大飞的叮嘱。不由的眼眶发酸。唉!王大飞，我同窗四年的大学同学，大院长大的，性格豪爽，上学时我俩感情特好。因为我的家庭条件不好，他就成为我的长久饭票。

又想起尤春，我就不由的气从心头起啊。同样是同学，可他怎么会这样做啊。我没有做任何对不起他的事啊？想起年后这段时间发生的一切，我心情久久不能平静。

97年毕业后，因为妈妈不希望我留在南方，遵从当时的国家高校分配政策，回到原籍，分配到粮食系统统计科工作。那是恃才傲物，目空一切，总觉得自己堂堂的经济学硕士，干这个工作太屈才啦。工作仅三天我就递交了停薪留职报告。来了个事了随风去，不留功与名。

通过妈妈的四处求借，我准备拿5000块钱，联系福建同学，和新婚妻子孔青在县城老批发市场做起了茶叶批发生意。因为同学的货到付款的饿关照，产品等级等多方面的优惠，茶叶又是原产地发货，品质质量都是上乘，短短的四个月，我就积累了近20万的第一桶金。随后我在做着茶叶批发的同时，又开始增加了方便食品的代理。98年9月分，经过辛苦的劳作，我的收益已经突破百万。

那时儿子已经断奶，就和家人商议，通过亲戚朋友的运作购买了转制后的老国营食品厂，我就开始通过大学校友，联系购买配方，推出创合系列方便面及饼干。市场反馈很好，最火的季节，代理商拉货的车能排出三五里路。

尤春是我子87年初三开始到高中毕业的同学，他考得师范院校，毕业后分配到老国营食品厂，和他父亲一起工作。

我买了食品厂后，他没有听从他父亲的意愿，选择加入了我的企业团，跟我一起打拼，因为我们同学的关系，我比较信任他。就把销售工作交给他管理。

他做的很出色，一年多时间，我们的代理商华北地区遍地开花，2000年厂里全年产值突破了2亿。把设备款和基建款项还完后，还有一笔不小的盈余。

01年市场需求日新月异，5个车间日夜不停，一片红红火火。可是我怎么也没有想到他会阴我。

今年过年，因为订单紧厂子没有放假正常生产。正月十五后我就准备为了上饮料生产线，开始了咨询之旅。

3月1号凌晨，我在省城一家宾馆的床上，被手机铃声吵醒。一看是厂里保卫科的电话。接通后，“一行，你在哪儿呢，赶紧回来啊，厂里失火啦。”

放下电话，我瞬间睡意全无，麻利的穿上衣服，就驱车回奔泗城，170公里的路，我不到一个半小时就赶到啦，到厂里一看表还不到四点。

开进厂子东门，借助厂子内环路的路灯光，看到一群人围在那里，火焰已经被扑灭，消防员和工人们正在那里做收尾工作。缕缕白烟从断壁残垣的瓦砾中徐徐冒出。看着在寒冷的春日的凌晨中忙碌的人们，我呆呆的坐在啦地上。

“这是什么原因啊？怎么回事啊？”我无助的喊着。

黑暗中，一个穿黄大衣的人走到我的身边，把我扶了起来。“一行，别着急，啊，听叔的，跟叔去门卫坐一会，我给你说说。”

我一看是原来妈妈的同事，机械厂的保卫干事，王学军，后来看我这里效益好，通过我妈，到我这里来上的班。退伍兵，50多岁，很负责的一个人，做事非常认真尽职，我就让他负责厂里保卫科的工作。

来到保卫室，他给我倒了一大缸子白开水，端给我说：“一行啊，最先着火的是三号库、五号库，那时谢勇正在巡逻，发现火情，报的警，可是救火车还没来，四号库也着起来了。现在天干物燥的，着的很快，我联系了夜班工人抓紧救火，唉，到救火车来啦也没有救了。“

我接过他递来的烟，接着他又给我点着。

我问他：“王叔，伤着人了吗？“

“没有，你来之前，我和尤厂长，清点了一下人员，没有人受伤。”

“那还好”，我略微的松了一口气。“尤春，他怎么在厂里啊？”

“尤厂长，昨天和销售上喝酒打麻将，没有回家。”

我没有想其他的，说了几句话，我就出来，想再去现场看看。

“一行，你怎么回来了啊，什么时候到的。你看看，这是什么事啊”

尤春在那里和一群人在讨论着什么，看见我过来啦，他跑过来和我打招呼。

“刚到，王叔给我打的电话。什么情况，找到起火原因了吗？”

“没有，消防怀疑是线路老化导致短路造成的。刚才仓管员李明海说，他们昨晚八点下班后按照厂里的要求已经把电闸拉下来了啊。”

“是吗，走去配电室看看去”我一听，对尤春说：“叫上李明海。”立马转回门卫室，大声喊着：“王叔，王叔，走跟我们去配电室看看。”

我们一行来到厂区西北角配电室所在地。一路上李明海信誓旦旦的保证着，刘总，电闸我决定拉下来啦。

配电室有人值班，实际正常情况下，值班人员就是在睡觉。我们敲了好几下门，里面才有人睡意惺忪的问：“谁啊。“

等打开门一看是我，里面的值班人员立马清醒啦：“刘总，这么早，你怎么来了啊？我刚睡着，“

我打断他的话：“我不是来查你睡不睡觉，我是来看仓库电闸是不是拉下来啦。“

这时从里面又出来一个小伙子，听到我问电闸的事，忙说：“拉了，八点十分我拉下的。刘总，不信咱们一起去看。“小伙子不知道我们一行是来干什么的，担心因为上班睡觉，罚他的钱。侧过身子就去打开近变电室的门。

“小张，小杨你们不要害怕，刘总不是来查你们睡觉的，仓库失火啦，在找原因呢。“

王叔怕他们误事，赶紧上来解释了一下。

“失火啦，厉害吗？怎么失的活啊？“

我们没有给他答复，走进变电室，一看北侧倒数第二个控电柜的空气开关确实是断开的状态。

我没有说话，直接就走出来配电室。

这时天光已经泛起鱼肚白，感觉有点头疼，想回家躺躺。

尤春在我身后，说着什么，我也没有听进去。

开上车，我就直接回家啦，县城本身就不大，我的厂子在城西北角，我住在机械厂家属院，在城东南角，相隔也就五公里的距离。

到啦家，老妈已经起来啦，看我心事重重的样子问我：“一行，怎么啦？那你没事吧“

我边往我的房间里走边说：“妈，没事，对了，孔青回来了吗，林林呢？”

“孔青年初三回娘家就没回来，林林在你姐那呢。”

唉，麻烦，我没有再说什么，暗自叹着气，回屋脱了外套，我就躺在床上了。

点着一支烟。脑子怎么也清静不起来。

唉，怎么这么不顺啊，年前腊月初八，昌峰开了个花店，去捧场，喝断片啦，最后怎么回的家都没有一点印象。

听老妈说，孔青当晚上下班回来就回娘家啦，说我对不起她。唉云里雾里的，这是什么事啊。

后来总算岳父协调的，孔青到年底总算的回来过的年。现在这又是闹得哪一出啊？

迷迷糊糊的我睡着啦。做了好多离奇的梦。晕晕乎乎的听到手机响，摩托罗拉A6288的铃音很特别。

拿起来没有看谁的号码就接听啦：“喂，谁啊。“

“一行，我你二哥。”猛一听，我以为是刘斌二哥呢，仔细一听是工商局城关所所长张志安的。

“二哥，过年好，有什么指示啊？”

“兄弟，过年好。”

“大过年的本不想说这样的事，但是既然发生啦，你就多想开啊”

看来张志安已经知道我食品厂失火的事啦。“好的二哥，谢谢啊，唉，着急也没有办法啊。”

“兄弟，事既然出了，谁也不想这样啊，二哥担心你上火，这不是下午我心思着去水库那边玩去，叫上你，一起散散心。好几个人呢。走吧，一起去吧。”

我想，出去转转放松放松也好。厂里着火的事已经发生啦，损失是不可避免啦，随他们去处理吧。我看来一下老上海腕表，十点啦。

接着我说：“好吧，二哥，那让你费心啦。“

“那你别开车啦，我区接你吧，十分钟你到机械厂家属院门口等我就行。“

我说好的，就挂了电话。随后给厂里几个负责人打了电话，告诉他们辛苦点，尽力处理吧，有事联系我。

我又给刘斌二哥打了个电话，告诉他张志安说叫我去南湾水库去玩，让他有事和我联系。当时我不知道为什么会给刘斌二哥打电话，可能是天不绝我吧。就是这个电话让二哥才能找到并救了我，让我得以能苟延残喘的活下来。

我也没有洗漱，穿上外套，拿起手机就离开啦家。当时走的匆忙出来只拿的手机，其它什么没有带就出门啦。

来到家属院门口，张志安已经站在车边等着我啦。

我一上车，他就好像是拍被谁看到似的车就开了出去。

“二哥，你怎么跑这么快啊，怎么怕谁看到，咋地？“

“哪有啊，我这不是着急吗，一行，咱们兄弟这关系，你还客气啥。走吧，晚上好好喝点，找找乐子，玩一会，放松放松吧。“

“二哥，让你费心啦啊。“

拐到另一条路上的时候，他就没有开那么快啦。

从县城到南湾水库有十公里的距离，他今天选择的这条路不是很好走，说是到水库东南角那个村子的水库边吃烧烤，我也就没有多问什么，一路上就是胡侃，也没有交流什么具体的事。七拐八拐的半个多小时我们就才到。

下了车，我一看，这个村子我来过，我一同学家就在这里。和张志安胡侃时，我没有说同学在这个村子。

我们来到水库边一个好像是管理所的院子，一看院子里已经由好几辆车啦，两辆松花江面包，两辆普桑。下了车我也没有问这些是谁的车。就跟着张志安进屋了。

进屋首先看到的是一张大圆桌，旁边已经坐了好几个人。其中由三个穿的比较时尚的女孩子，不过我没有见过。

猛然间，我看到一个人，他怎么在这呢，张志安怎么回事啊，不知道我倆不对付吗？安冬辉，我的高中同学，他父亲是GA副局长，家里条件好，上学时飞扬跋扈，除了好事不做，什么事都做。看着我进屋啦，他坐在那皮笑肉不笑的和我打招呼。

“一行，来了，见你一面可真不容易啊。抓紧坐下，咱哥们喝一个。”

我一边坐下，考在椅背上，慢条斯理的说：“安总，看来今年我的香是没白烧啊，能见到你这大贵人，荣幸啊，荣幸。“接着，我扔给他一支烟。

我点着烟，看着他那肥腻腻的脸，我就在琢磨，看来这是他安排的啊，他让张志安叫我来干什么呢？我倆没有交集啊。我做我的食品厂，他搞他的机械厂，这是为什么啊。我们关系一般啊，虽说是同学，我们也就是见面打个招呼，没有太多的接触啊。

“一行，今天上午听志安二哥说你厂子失火啦，正好我今天想出来玩玩，就让志安二哥把你一起叫上，给你解解压，在怎么说，咱们也是老同学啊，你说对吧？“

“安总，你有心啦，谢谢“怎么说我们也是同学，既然来了，我也要客气点啊，没有必要给人家脸子看啊。

“来，我给你介绍介绍这几个哥们，还有这几个美女.”

他指着坐在他右手边的看着就个子不高的27、8左右的人说：”这是尤强，尤春的堂弟，家里开了个饼干厂，他旁边那个是刘仲国，家是北镇的，现在跟着我干，那几个都是他的兄弟们。随着他的介绍，我按个和他们点头示意。尤强还站起来伸手和我握了一下。我一看他的身高应该在一米六左右，不过皮肤挺白的，其他也就一般般。看着对方看我的眼神有些不屑，当时有些纳闷，不过我没有在意。

“这几个美女，张艳、王艳红，叶彤彤，都是我公司的。志安二哥我就不用给你介绍了吧，哈哈“

我也跟着干笑了几声。随后就开始上一些烤肉串，还有炖的野生鱼，炖鸡等。

因为都不熟悉，我没有和多少酒。

吃饭期间，张志安出出进进的接了好几次电话。

我只是闷头吃菜，没有过问太多。刚开始那几个女孩子还和我聊几句，看我有一搭没一搭的，就再也不搭理我啦。

吃完饭，大家都喊，打够级，我想反正出来了，就客随主便吧。

打够级，人多，又有一帮霍霍着打麻将。

我一看忘拿钱包，就选择打够级啦。

也没有看时间到底打了多久，就有人说饿啦，叫嚷着要吃饭。

喝得岁多有点内急，去屋里拐弯抹角的不方便，就出去找一个地方，方便一下。

来到外面，天已经黑啦，也没有人，找了一个靠墙角，不容易看到的地方，就开始放起水来。

我正在惬意中，听到有个人在打电话。

“老六，你们到哪啦？“

。。。。。

“他们在打牌呢，我看着他呢，跑不了“

。。。。。。

“让尤春拉进去，多少箱烟啊？“

。。。。。。。

“云烟和石林就有五十箱，可以啦“

。。。。。。

“够判他的啦，失火的事就够他受的啦。“

。。。。。。

“行，唉，尤春也真够狠的啊。“

。。。。。。

“我看着呢，他们打牌呢，好，好“

听到渐远的声音，我愣住啦，什么烟啊，这是给谁挖坑呢？

整理好腰带，我一拉外套，准备向屋里走去，猛然间，我站住啦。

不对啊，失火，尤春，假烟，这是在给我挖坑啊？尤春怎么会这么做啊？失火是不是也和他有原因啊？

瞬间我明白啦，他们这是在整我啊。为什么啊？我没有得罪谁啊？

张志安把我忽悠这里来干什么？老六是谁，来干什么啊？看着我，他们想干什么啊？

不行，我不能在这里再呆下去啦，我得走。

想到这，我立马就又走到刚才那个角落，一看院墙近三米高，但是是石头干打磊的，缝隙很多，可以放脚。我直接往上一蹿，双手找到石头缝隙，就开始爬起墙来，虽然高，因为又缝隙，我很快就爬上墙头，我翻过身来，直接就滑了下去。落到地面，我一看方向，就奔水库边的村子跑去。

这个地方里村子不近，这里属于山区丘陵地带，山不高，大多是灰质岩，水土流失严重，也长不出什么大树，就是山枣树多，生命力强，石头缝里有些土就可以长出来。光秃秃的不好隐藏，我只有加快步伐，快快的跑出这片区域。

我跑出大约由七八十米的样子，就听到身后的院子里喊声不断。

我听不清楚在喊什么，就只是向前跑去。

跑到一个石头窝子，我趴下身来，回头四处张望。看到手电光束俩回乱晃。光影中看到有几个人在哪里指指画画的。

我没有管这些，看看阴阴沉沉的夜空下的荒秃秃的山丘，只有黑乎乎的一片，仔细辨别好方向，按照自己的记忆向村子摸去。

天色越来越暗，想看看几点，腕表看不到，一模手机，扔到桌子上没有拿，又一摸，烟和火机都没有拿，唉。真背啊。

无奈之余，只有慢慢的向前一脚高一脚低的走去。

走了大约由半个多小时的时间，我让山枣树绊啦一下，摔倒在一个石头窝子里。我强忍着疼痛爬了起来，右小腿传来阵阵的疼痛，不会腿摔断啦吧，我一动右腿，没事，还能动，骨头没有断。我慢慢的摸了过去，原来是一根山枣树枝子扎肉里去啦，我抓住山枣枝子，猛一下拔了出来，还好穿的厚，扎的不深。

我慢慢的往前爬了一段距离。忽然听到左上方有人说话的声音。我屏住户型，仔细的听，看是否可以听到对方说些什么。

“。。。。。。他能跑哪去呢？“

“是啊，这么黑，这小子能跑哪去呢。“

“强子，你说五哥让老六来抓他干什么啊。’

说话声音越来越近，渐渐地来到我的正上方，我没有敢动，把身体慢慢的蜷起来，靠在一棵山枣树的底下。

“兄弟，为了那个鸡巴食品厂，春哥从去年就开始下手啦，他管不了钱，只有从代理商那里想办法。年前准备的差不多啦，早就想动手啦。可是没有找到机会。“

“强子，你给我说说呗，春哥和那孩子关系看着挺好的啊，怎他得罪春哥啦？“

“说实话，我也不知道什么原因。反正是春哥看着这熊孩子就是不舒服。对了，年前咱哥俩一起弄了帮骚娘们趁他喝醉酒一起骗孔青的事，你还记得吧？“

“那怎么不记得啊，这几个骚娘们还真会整，看着孔青都要气炸啦啊。孔青这娘们还真俊，好白菜都让猪拱啦。“

“滚，不能这样说，孔青多漂亮啊，嘿嘿，快成你嫂子啦“

“是吗？强子，怎么回事啊？“

“唉，怎么给你说呢？打小我就认识孔青，我们俩家离得很近，没有机会就是啦，去年春哥就给我创造了好几次机会。你等着，刘一行这回，好不了啦，孔青很快就会成为你嫂子啦。“

“强子，这回五哥和春哥合伙做套，刘一行这孩子准好不了，我就是不明白，让老六来干嘛啊？“

“你真笨，老六干嘛的你知道不，假烟稽查的，把这孩子抓着，说他逃匿，没有看好，掉水库里啦，你说好不好啊？“

“我明白啦，这孩子能跑哪儿去啊？这个地方方圆五六里就那个南湾村啊，咱们都堵在进村的路上，他还能上天？“

“不管这些啦，他跑不了，走，咱上那边看看。“

“好勒，强子，你慢点。“

声音渐渐远去，我大致听出来一个意思。尤春和安五他俩和活整我啊。怎么整我啊？厂子是我的，还能变成他的吗？

思索中，我没有任何恨意，只是在琢磨，孔青现在怎么回事。

我又慢慢的向前摸了有一里多路，远远的看见村子里的闪闪灯光，想起刚才偷听的对话，但不敢直接过去。我找了一个避风石头窝子又趴了下来。

春天的寒风还是很冷的，哆哆嗦嗦的我不知道过了有多长时间。

看到前方大约50米的位置出现了几束手电光，慢慢的向我的侧方向走去。

寒风中，我隐隐约约的听到他们说话的声音。

“你们几个向东北在转一圈，我和二哥想正北去看看，强子，你们几个向西去看看。“

“老六，你们来的时候，你没有看见人出去吧？

“二哥，没有”

声音渐渐的离我越来越近，我不敢动，怕弄出声音让他们发现。

“老六，你说老五这么整有用吗？弄死啦，我担心以后出事啊？”

“二哥，你怕啥，把他捆上石头，捆结实点，扔水库里，几年时间就烂啦，上哪找去啊，到时我就说查到这里有他的造假窝点，我们过来抓，没抓着，这孩子畏罪潜逃啦。”

“老六，真有你的啊。”

忽然间一个烟头扔到我的身边，差一点落在我的身上。幸好风挺大，一下就吹跑啦。

“他们厂里仓库里有假烟，五六十箱，光罚款也够他受的，这回尤春那把火，最少也得四五百万吧。”

“老六这么说，这孩子得卖了厂子才能还完帐啊。”

“二哥，我给你说，老五他们计划好啦，厂子直接查封，他没有机会卖，最后尤春做好人，为了几百人的生活，花点钱处理一些关系，他接管这个厂子。”

“老六，听说强子在打这孩子媳妇的注意呢，怎么样啦啊 ？”

“唉，他那个媳妇，也就是脸蛋漂亮，整个一个花瓶儿，现在让强子忽悠的千依百顺的啊。唉。这孩子死啦，也得戴个绿帽子去死。”

几个人的脚步声很大，乱乱的渐行渐远。我静静趴在那儿，不知道一个怎么办。

早春的寒风，没有令我有什么感觉。心里的寒冷令我牙关紧咬，好多为什么打问号占据了我的大脑。

迷糊中我站立起来，向灯光之处走去。前行的过程中，我一直没有搞明白，为什么自己就这么站起来向前走。

偶然间一束灯光照了过来，我被他们发现啦。

“在哪里，别让他跑了，快，快，别让他跑了”

声音行好几个方向跑了过来，恍惚中感觉这些和我没有一点关系，我毅然决然的向前走去。

砰的一声，一块石头砸到了我的头上，瞬间的疼痛，令我回到了现实，不行，我不能死，我得跑。我冲着灯光的方向拼命的跑去，期间，我也不知道摔了几个跟头，跌倒了，我就爬起来，我知道灯光之处可以给我带来生的希望。

恍惚中，很多灯光在我的眼前晃来晃去，猛然间有个人抱住了我，“一行，一行，我是二哥。”

被拥抱入怀的感觉真好，我两眼一黑，什么也看不到啦。

我不知道这是在那里，四处白茫茫的，四处声音噪杂。

你跑啊，他妈的，老子看你还跑哪儿去？

追啊，抓住这小子，揍死他。

茫然中，我就不择方向的乱跑。

跑啊，跑啊，忽然我跑到了水里，慢慢的沉啦下去，我拼命的挣扎，喝了很多水，慢慢的我又迷糊起来。

迷糊中就如放电影似的，出现了很多画面。满脸狰狞的安五，晃着他那肥腻腻的脑袋瓜子，在哪呲牙咧嘴的喊着什么；满脸微笑的尤春，用他那典型的人畜无害的笑，看着我，看是在说些什么，我一点也听不到；张志安挺着慈善让人亲近的面孔，微眯着慈祥的双眼看着我，双手还在那无规律的挥舞着；穿着一身红色金丝绒旗袍的孔青，出现在我的面前，那可爱马尾，在我的面前晃来晃去，白嫩的瓜子脸上那双会说话的大眼睛，湿润润的望着我。忽然间，眼神变成了鄙夷，嘲讽，还带有深深的恨意，忽然一只手抓住她那可爱的马尾辫，一脸猥亵笑的尤强出现在我的面前，得意的搂着孔青的鹅颈似的脖子，冲我得意的狂笑着。我想喊，可不知什么原因，我发不出声音来，想踢他一脚，客诉由感觉不到腿的存在。

无力中，妈妈慈祥的看着我，好似在叮嘱着什么。稚嫩的儿子跑到我的面前，双眼期盼的看着我，一双小手看似想让我抱抱。我哭啦，嚎啕大哭，歇斯底里的哭。

不知道自己哭了多久，眼看处依然是白茫茫的，这是哪儿啊？

忽然手臂上一阵痛意传来，好痛，我的手不受控制的动了一下，我想转身看看，但是感到浑身酸痛，一点也不愿意动。

“醒啦，醒啦，大夫，大夫。“

“什么，醒啦，一行醒啦。“

这是那里啊，我慢慢的睁开眼，映入眼帘的是一片雪白，渐渐地看到一个圆圆吸顶灯在那儿闪发着柔和的光。我转了转脑袋，看到了缕缕的阳光照在我左侧的一面墙上，又看到一张熟悉的脸，亢奋的表情真是无法言表。是老凯，看我在看他，满脸的激动，不帅的脸上好像都是嘴啦。

我又看到啦好几个人，刘斌二哥在哪儿叼着一支没有点燃的烟，弥勒佛似的微笑看着我。大飞伸着那张比女人都白嫩的脸，满脸鼓励和欣慰的笑着。波子，李萍，崔燕，哇，还有谭斌，怎么这么多人啊？

看着我迷茫的表情。

大飞走到我的身前说：“一行，没事，好好休息一会，都是外伤，养几天就好啦。“

“我受伤啦，怎么回事啊？我怎么什么都记不起来了啊？”

“这是哪儿啊？”我疑惑的问“到底怎么啦？“

“这是医院，你受伤啦，脑震荡，你已经昏迷三天啦。“

刘斌二哥走向我，开始向我说起啦，我这几天的遭遇。通过二哥的述说，我才知道自己怎么会成这个样子。

刘斌二哥那天接到我的电话，当时也没怎么在意，知道厂子失火对我打击很大，我又是不愿意表达自己的性格，出去玩玩，不做太多的纠结会好一些的。中午他和朋友吃饭时，无意中听到隔壁房间几个人的议论，才感觉不对劲。听到说什么安五要他们多找几个人下午去南湾水库，整一个人。猛然间他想起上午我给他打电话硕士去南湾水库玩。不知道怎么的，他就把这些事想到一起啦，也许这就是天意吧。二哥心思缜密，他又多听了一会，后来又听到对方提到张志安，他就彻底认为，这事和我有关。

下午，他联系上老凯，波子，然后又找了十几个朋友，一起去南湾水库找我啦。

因为人员不是那么容易聚齐，他们出发时到下午四点多啦，其实他们到达南湾水库时间挺早的，不到五点就到啦。但他们不知道我的具体位置，南湾水库占地面积挺大的，南北长约3公里，东西宽约1.5公里，他们先到了水库大坝，从哪里一点一点沿着水库西岸找寻。他们这样无确切目的地的找寻，是非常慢的。到找到水库管理所所在的位置，都晚上九点多拉，当时在院子里看到张志安的车，他们确定我应该在附近。在院子里他们也见到那几个女孩子，后来在屋里饭桌上，也看到我的手机，他就顺手收了起来，院子里还有其他人，但是看到二哥他们这么多人，也就没有敢说什么的啦。二哥也问他们知道我的情况吗，可是那些人只是一味的摇着头不说话。没有办法，他们就按照院子外的路两边开始寻找起来。

因为阴天，他们看不清山坡的具体地理位置情况，又听波子说我们有个同学在南湾村，他们就直接去村里找我同学雪球帮忙啦。

同学孔庆伟，听说是找我，他说我没有来他家啊，后来听说我有危险，他立马又喊来村里的亲戚朋友帮着一起找我。

当时的我选择的进村方向没有错，后来走偏啦，我绕着走到村子东面啦，所以我走的都是石窝子，还有挖过石头的废坑。后来听他们说，幸亏我是走的错啦，不然早就被老六他们抓着整死啦。

二哥和孔庆伟他们聚在一起大约由七十多人，从北面出村就开始四散寻找我。找了大约两个多小时，他们发现啦老六的人。

老凯首先看到老六的人拿着手电来回晃，他就抓紧找到二哥，告诉了二哥，二哥感觉对方没有抓到我，就让大家，关闭手电，摸黑跟着老六的人。

老六和张志安他们走到村东头时，二哥他们也到啦，那时都是2号凌晨二点多啦。

他们看见一个黑影从石头堆里爬出来，向村子走来，当时没有看清时我，后来看到老六他们咋呼是我的时候，他们也开始向我赶过去。

看我就像喝醉似的，跌跌撞撞的摔倒了爬起来，三番五次的这样，有看到我被很多石头打中，他们就全部扑了过去。最后是二哥抱住啦我，我是在他怀里晕倒的。后来他们和老六一群人发生了互殴，但是二哥考虑到不想给孔庆伟增添不必要的麻烦，就没有做过多的纠缠。就带我离开啦。

本计划是拉我回县城医院。但是考虑到安五他们敢这样大张旗鼓的对我，担心生产县医院不安全，后来二哥决定把我送到孟城县人民医院。到了医院，对外伤做了处理，可是做了头部CT检查后，说我脑震荡比较严重，要抓紧抢救，建议转往省立医院。

二哥通过和省城的同学联系，在3月2号上午九点左右就把我送到了省立医院，住进了特护病房。

“兄弟，今天都5号啦，你行啊，一觉你睡了三天啊。“二哥开着玩笑和我说着。

“一行，昨天早晨，我打你电话是二哥接的，我这才知道你出事啦。好在，你小子命大，大难不死必有后福啊“说着大飞递给我一个苹果。

我伸手推了一下“飞哥，我吃不下，给我支烟，现在厂子那边什么情况啊？“

二哥拿出一支烟放我嘴里，又给我点着。我深深的吸了一口，我急切的望着他们。

“唉，一行，你别上火啦，一停我在给你说吧。“

我说：“二哥，没事，告诉我吧，我挺得住的。“

“说吧，二哥，你告诉他吧，不然他安静不下来。“大飞拉着二哥的小臂说。

“好吧“。二哥无奈的说

2号开始，尤春就联合一些代理商，以催货为名，堵着厂子大门，李厂长，孙厂长和我舅他们被逼无奈，只有退款，可是厂里账户被查封啦，说是在仓库搜到假烟，烟草稽查和GA联合执法，下文件查封查扣企业及你个人资产。昨天下午，县里一个朋友告诉我说，你这次是撞到风口上了，市里领导都过问啦，政法口还成立啦专案组针对你这个地方民营企业制假造假开始测查到底，绝不放过。唉，昨天晚上，我有听到确切消息陈虎他爸爸也和安五他们一起谋划整你呢。一行你怎么得罪的他们啊？

我茫然的说：“不知道，二哥我真的不知道啊。“

“安五高中毕业后就不大联系，在城里见个面最多打声招呼，在一起吃的次数都不会超过三次啊。陈虎就更不可能啦，一点交集没有啊。“

“一行，不管怎么说，这事已经发生啦，你要想开啊。“

我说，没事的，我会的。

“一行还有一件事，也告诉你吧，你要挺住啊，是关于孔青的事。“二哥一脸担忧的望着我。

“孔青，什么事啊？“

“昨天给我打电话，说找不到你，她委托咱县里那个名嘴张大强，向你提出离婚诉讼，“

“张大强，那个两边都吃的垃圾律师。“老凯一边插言到

“离婚，为什么啊？”我满是无辜的问道。

“孔青说，你现在是违法人员，就是不进去，也什么都没有啦，她不想跟着你受苦，她什么都不要，儿子给你，就想和你离婚。让你不要去找她，她说再也不想见到你。”

“离婚，为什么，青，为什么？“我呢喃的说着慢慢的闭上了眼睛，。

大家以为我有昏过去啦，有出去喊医生的，又在我身边叫我的。

我摇了摇头，说：“我没事，我想静静。“

泪水慢慢的从我眼角流出，我无奈的挥挥手。

大家看到我这样，都退出了病房。我知道他们都很在意我，都很关心我，有他们真好。

房间安静了，我仿佛可以听到药液在输液管里流淌的声音。

青，为什么，你要离开我，我们相识相知一起走过2700多个日日夜夜啦，你不爱我了吗？

仿佛看见她穿着蓝色短袖上衣，下身一条白白的长裙站在校园门口对着我笑；我骑着自行车带着她，她捏着我的腰间软肉，让我慢点。我抓着她的马尾辫把玩时，她扭头娇嗔；在湖边的草地上，我枕着她腿上，她拿发丝挖我耳孔，一脸认真；穿着一身米黄色裙子的她举着伞，在雨中向我姗姗走来。一身红色金丝绒旗袍的她和我喝交杯酒，一脸娇羞。躺在病床上，拍着身边襁褓中的宝宝，望着我甜蜜满满。马尾辫，我那可爱的马尾辫。

为什么？青，我爱你，不要离开我好吗？

没有人听到，没有人回答。

不知道我哽咽了多久，我是在护士帮我拔针时醒来的。这是已经是天光大亮，看样子应该是中午了吧。

医生告诉我说，我大脑恢复的很好，不会留下后遗症的，当时是失血过多导致的昏迷，并不是脑震荡。其它都是软组织挫伤，幸运的是全身骨骼都很正常，没有损伤。另外小腿肚下侧有一树枝插伤，不到一厘米深，三五天就可以结疤，我就可以出院啦。

下午吃过他们给我带来的午饭，二哥和大飞又过来和我聊了一会。老凯留下来陪我，然后我又睡着啦。

我知道很多事，我没有决定权的，只有从动权。现在我已经完全理解了胳膊拗不过大腿的道理。唉!我就一草根，我得罪谁啦啊，我只想安安稳稳的生活，怎么这么难啊？

晚上，大飞和二哥联袂而来。看着他倆的表情，我就知道事态的发展不轻松啊。

二哥先开口说：“一行，现在这事对你一点也不利啊。“

“怎么啦，现在什么情况？“我淡淡的问道。

“联合调查组给出了初步处理意见，因为造假制假数额最大，赃物销毁，罚没所有非法所得，就是查扣你个人所有资产，并追究当事人刑事责任。“

“现在厂子账面上资金全部被冻结，已经被勒令停产整顿，400号工人全部放假回家。“

“说要变卖你的企业，来缴付罚款。“

“还有材料供应商，代理商的预付款，都在追讨。“

“那我妈和孩子呢？现在没事吧“我插了一句

“你妈和林林，你不要担心，老太太不知道你这个事，他们也不会找她们娘俩的麻烦，我已经安排人在家附近看着呢。”

“是这样啊，尤春呢？”

“他现在很积极，刚才还给我来电话，说一定想办法保住厂子。让你放心。”

我不由得嗤笑了几下。二哥看我这个样子，疑惑的看着我，满脸纳闷的表情

我摇了摇头：“没什么的，随他去吧。“我本来想和二哥说那晚上我听到的对话的事情，后来想想，没有留下任何的证据，说了也没有什么意义。算了吧，先生存下来吧。

大飞认真的盯着我说：”一行，我相信你不会去捣鼓假烟，但是还是要你亲口告诉我一下。你厂子那些假烟真的不是你的吗？“

我看他一脸认真，大义凛然的表情。我说：“我对，对。。。。”我一抬头看见那个圆圆的顶灯“我对灯发誓，我没有参与，也不会参与任何制假造假活动。如有假话天打雷劈。”

他们看我信誓旦旦，又像是胡侃的样子。都哈哈的笑开啦。

“好，一行，既然你这么说，我就找俺家老爷子，让他看看是否可以帮上忙？”

大飞郑重的说道。

我知道大飞如果找他家老爷子帮忙，肯定可以。老爷子那可是省里三号人物啊。不过这件事不是那么简单啊，现在所以的事话语权都在他们手里，他们是众口铄金啊，现在时间过去好几天啦，证据找不到，不会有好结果的。

我说：“飞哥，不要太急老爷子，现在没有证据是坂不过来的，不让我坐牢就是最大的好事啦。”我接着说：“他们的目的是整死我啊，你可以想象他们的准备，得有多充分啊。“

“好吧，我找老爷子试试吧，老爷子就担心我骗他啊。幸亏老爷子对你看法还不错，不然我都不敢去提你的事。“

随后大飞就离开啦。

我和二哥他们又聊了一会。晚上我让老凯回泗城，到家里帮我拿几样东西，然后帮我看看老妈。我让二哥也赶紧回去好好休息一下，家里的企业还需要他忙活啊。

送走他们以后，我就下床，在病房里来回走走。

抽了几支烟，在护士过来催促熄灯上床时，我才上床睡觉。

3月6号我起的很早，看看表六点刚过。我忍着酸麻胀痛活动着身体。吃了两个水果，感觉到口里发臭发酸，就找到洗刷用品去洗漱啦。

回来后找到手机，打开，拿起电容笔，就把出事那晚上听到的话全部记下来啦。

临近中午是大飞过来啦，告诉我说，老爷子安排人过问啦，说是下午我们县里和市里会来人专门汇报。让我不要着急。等等看

大飞刚走，老凯领着我妈和儿子就来了。

老妈看我身体没事，也没有说什么。只是一个劲告诉我，只有人活着，什么都不要都可以，给他们吧。儿子在一边吃着朋友送过来的水果和小食品，萌萌的看着我们，在哪里不说不闹。

我告诉老妈，好的，我不去争啦，不要啦。

后来我说，妈，我想离开泗城，出去闯闯。老妈听了以后很赞同，说，人挪活树挪死，出去吧，我在家把林林照顾好。

刘斌二哥这时也来啦，他听见见我和我妈说我想离开泗城，也很赞成，说，离开一段时间是好事，少了许多麻烦。或许是当着我妈的面不方便说过多的事情，就和我妈聊起了别的。

下午我让老凯把我妈送回去，告诉我妈，有什么事就找二哥，波子和老凯他们。

送走了我妈他们，二哥又告诉我了厂子里现在发生的事情。

尤春出钱把厂子买了过去，具体花了多少钱，没有传出来相关消息，据说都是暗箱操作。厂里现有工人他全部接受安置。相关手续不需要我区办理，因为是罚没的，我的土地使用权证也被收回，相关部门直接就办理啦。和孔青离婚的诉讼9号在法院开庭，因为我现在是在逃，就定为缺席审判，不用我出庭就可以解决。

我现在是一无所有啦。还弄得一个有罪之身啊。我只有无奈的长叹啦。

晚上，大飞来啦，心情很好，告诉我说，现在我造假烟的案子因为证据不足不予立案。我是无罪之人啦。但是你企业相关经营导致的债务纠纷老爷子无法解决。他不能插手。不过你也不要过多的担心，那些人听说有省里领导过问，做事也不敢太张狂啦。

我没有在深究厂子后续处理的事情，只是告诉大飞，我想离开泗城，出去闯一闯。

大飞告诉我，他会留意的，现在就托朋友打听一下，看看是否可以帮我找寻一些机会。

送走大飞，我又和二哥聊了一会。

他从朋友那了解到，去年9月份开始，就有人开始给我挖坑啦，说茂云从去年中秋起卖的我厂子的方便面与饼干近100万的货是尤春安排人送过去的，根本就没有走帐。现在厂里车队的双桥货车，有好几辆早就转到魏东名下啦，其它不为人知的事还有很多啊。

“兄弟你这是怀璧其罪啊“

说完他就黯然的走啦。

接下几天，我就静养身体，期间大飞和省城的几个同学也来看我，谭斌还拿来围棋，陪我手谈几局。

身体恢复的很快，我也慢慢的释然。

9号下午，我刚吃完午饭，在和波子胡侃，二哥和大飞由联袂而来，看到他们进门。

我调侃的说：“不来就一个不来，来吧就群而起之啊。“我故意吧四声度二声，他们听到后哈哈大笑：”看来你这小子是好啦啊，不能好了伤疤忘了疼啊？“说罢佯装要打我的样子。

坐下后，二哥先告诉我，离婚诉讼已经宣判啦，孔青离婚净身出户，孩子留给你，今后你俩是了无牵挂啦。接着有告诉我，尤强开始发结婚请帖了啊，说是，这个月底前举办他和孔青的婚礼。

我听了，淡淡的笑了笑，可是却无法抑制住眼泪自主的顺着眼角留下.。

我的爱情结束啦，没啦。

病房里瞬间安静了下来。

大飞走过来抱了抱我的肩膀，无声的拍了我几下。

短暂的寂静后，大飞说，老爷子托人帮忙找的关系，希望锅炉厂西北分公司招人，给我争取了一个名额，十二号出发去新疆。

我静静的点点头，说：“好，就让我从头再来。“

恍惚间，有人拍了我肩头一巴掌，把我从记忆中拉回到现实。

“一行老弟，你怎么啦，脸色这么难看，赶紧喝点水，活动活动，坐车时间久啦，身体不适应。来，先喝点水。“

接着一个矿泉水瓶递啦过来，我慢慢的接过来，仔细的看去，是张新利，家是陕西，从西安上来的，也是这次希望锅炉厂面向全国招聘的业务精英。

我笑了笑：“张哥，谢谢，快到了吧。“

“快啦，用不了半个小时就到啦。“他边说着边看了一下手表。

“旅客同志们，旅客同志们，大家好，这次列车终点站乌鲁木齐马上就要到啦，请您做好下车准备。“

在蒙古语中，乌鲁木齐的意思，就是优美的牧场。

岑参为这里写出“将军金甲夜不脱，半夜军行戈相拨”的豪情，也写出“忽如一夜春风来，千树万树梨花开”的柔情。

为了赞美当年的盛世繁华，纪晓岚曾描述这里“到处歌楼到处花，塞垣此地擅繁华”。

有人说，乌鲁木齐是一座非常包容的城市。在这里，街头摊煎饼的大嫂操着一口山东话，开面馆的陕西大叔说着正宗的关中话，水果店老板的河南话非常热情，出租车司机的普通话里带着浓浓的甘肃口音……

南腔北调的语言，各种文化的交融，让乌鲁木齐充满活力。不同籍贯、不同民族的人，像石榴籽儿一样，大小、甜度各不相同，却又亲密地抱在一起。而这，恰是乌鲁木齐的魅力。

满怀着期待与憧憬，伴随着克里木独特嗓音的《我们新疆好地方》欢快乐曲，拖着酸软无力的身躯，慢慢的出了检票口，来到热闹的站前广场。

我们一行三十多人跟着希望锅炉厂的接待人员，坐上了来接我们的中巴车。我问接我们的“未来“同事去哪儿。知道希望锅炉厂西北分公司是在人民路上，宏伟大厦。

上楼来到一个大会议室，告诉我们放下行李，去洗漱，洗漱完成去吃中饭。我看了一下时间，一点半多啦，怎么才吃午饭。旁边有个同行的小女生自言自语的嘀咕，这里和东部有时差啊。

午饭是在分公司食堂吃的，新疆拌面，非常好吃，我最少吃了两大盘。吃的我是汗流浃背。都有些不好意思啦，我偷偷的扫视了一下其他同事，发现女同事都吃的淋漓尽致的。看来，这个面真是好吃。

饭后，一位大辫子的新疆姑娘通知我们说，3点，钟总给我们新来同事开欢迎会。

听到后，我又去洗漱了一番，不是我爱干净，主要是发现我在同来的人群中，是一点特色也没有啊，普普通通的个子，长得本就不帅的脸，还有点黑，三天没有好好洗的脸，络腮胡子已经开始打卷，还有那不听话的头发，依旧是崛强的站起来。不行，我的去捯饬捯饬，不只是为了获得美女的眷顾，还要给领导一个好印象啊。

认真仔细的洗完脸，唉，依然是那么的黑啊？几个小疙瘩也在暗流涌动。拿出剃须刀，刮了好几下，发现没有掉胡子，仔细一看，没有刀片，郁闷啊。无奈之余只能用水缕缕，让它们显得温顺一些，不要显得那么飞扬跋扈。看着乱乱的头发，摩丝没有带，没有办法只能用水泼湿，用手使劲的按按。最后把皮鞋清理干净，又用卫生纸认真的擦亮。

来到会议室，看到大家已经有序的坐好啦，都喜欢靠后坐着，一看只有前排中间几个位置空着，无奈我只要坐了进去。

一会一行穿着西装的男男女女走了进来，依次走到主席台就坐。

一位五十多岁的老大哥坐在中间，鬓角有些斑白，一副黑框眼镜挂在那对厚实而又长大的双耳上，国字脸微微含笑，双目炯炯的望着我们。

一位容颜俏丽的女士开始作了关于希望锅炉厂的简单介绍，包括产品，市场开发预测及招聘我们来这里的目的。

“大家好，我叫穆丽，是总经办主任，现在由我来未大家做一简单介绍。“

听她的介绍我才知道，这家企业的实力。

希望锅炉厂是建国初期在川省建设的，企业规模，生产实力，技术实力等在国内国外都占有领先地位。主要生产电厂的三大主机，锅炉、汽轮机、发电机和辅机，响应国家西部开发政策，为了迎合西部电力建设需要，特在新世纪初成立了西北分公司。涵盖设计、安装、运营维护等业务。为了更好的开发市场，推进产品覆盖，解决市场需求，特招聘我们这一批高学历人才作为储备干部培养，又简单的介绍了一下我们的待遇及业绩奖金如何获取的考核方法。

作完介绍后，她又用清晰标准的普通话把主席台就坐人员坐了介绍，在我们热烈的掌声中，她又说请分公司总经理，钟洪波致词讲话。

在热烈的掌声中，钟总首先站起来给我们鞠了一个躬，然后用略带川味的普通话说：“

我谨代表个人及西北分公司全员向大家致以热烈的欢迎。希望我们今后亲如一家，在一起乘风破浪，共创辉煌。“

我们的掌声更热烈啦。他轻举双手慢慢的向下按了按。开始了十分钟的慷慨激昂的致词。

我们大家都在激昂的词语中热血沸腾。下定决心超越自己，追求卓越。

最后，他问我们：“你们新来的同事中，现在谁有什么困难啊，说出来，我给你们解决。“

瞬间满场只有呼吸声，没有人说话啦。接着他又带有鼓舞的笑着问了一遍，并说：“有，就请举手。“

我想起来，我的口袋虽然不止三十三块，但这一点钱也不够最近一个月的支出啊。需要抓紧去买一个电剃须刀，不要刀片的哪种，对了还有摩丝。想到这儿，我举起了手。

钟总微笑的看着我，“好，介绍一下自己，再说说有什么困难需要我帮你解决。“

“我叫刘一行，72年生人，今年30岁，东南大学经济学硕士，来自鲁省南部山区一个小县城。“耳边听到后面的人窃窃私语。我没有紧张。

“介绍一下你毕业后的工作经历啊?”钟总用期待的眼神望着我，

“我、我毕业后分配到我们县政府部门工作，但我不喜欢，就停薪留职，自己下海经商啦，没有做好，失败啦”，想起自己的企业，唉，不说痛点吧，要不然惹人嘲笑的。我接着说：“做黄了，我不甘心失败，还有就是感觉对不起自己的所学，所以就想出去闯一闯。正好得到贵公司的赏识，所以我就来啦。”

“好，小伙子很实在，来了，好.”钟总拍了机械手掌。又说：”你有什么困难还没有说啊？“

“我，我、囊中羞涩。“我有点紧张。

“嗷，缺钱啊？需要多少钱？计划什么时间还啊？怎么还啊？”

“1500，三个月之内用奖金还。”通过刚才穆丽介绍工资的组成及奖金额度及获得的途径，我感觉我一定可以在三个月内完成我的第一个小目标。

“好，刘一行，就三个月，我相信你，一会我让阿依古丽给你送过去，不需要打欠条，这是我个人借给你的。“

随后钟总又问了问有没有需要帮助的，看大家没有说出来的，他就示意可以进行下一环节啦。

穆丽又请分公司分管销售副总经理魏安华发言。

魏总是贵州人，不到四十，个子不高，但嗓门很大，幽默诙谐，让大家时不时的哄堂大笑一番。

一番讲解后，他拿出一份文件，又拿起我们这批人的名单，做了逐个点名，让大家做了相互介绍以便认识和熟悉。通过点名我才知道，我们这一批共三十二名，女士13人，来自国家东部涵盖自南向北省市。

点完名以后给我们做了工作分配。让我们先在分公司培训学习十二天，然后考试，经过考核，四月初去新疆各地市市场部办事处历练。

随后，穆丽又邀请技术部李总工、设计部韩总工给我们讲解，和我们相互认识。

最后，带我们参观分公司，又给我们安排宿舍，先去休息，明天九点半上班准时开始培训。

宿舍安排的很好，两人一个房间，两张单人床，一边一个床头柜还有一个衣柜，收拾的很干净。房间里很暖和，应该是供暖的。现在乌鲁木齐的气温还在零下，刚才听同事们议论，现在时不时的还会下雪。

脱了外套，我就躺床上睡觉啦。

迷迷糊糊的感觉有人在叫我，睁看眼一看是张新利，我反身爬起来“哇，怎么你和我一个房间啊？“

“是的，刘一行。“他歪坐在床边，抽着烟，看这我说。我兴奋的拿起床头柜上的烟来，一边拿烟一边说：”缘分啊，老哥“

在火车上我们倆就相互认识啦，他家是豫省中南部的，工人家庭，考上大学，为了园当兵的梦箱，大三上半年就参军啦，在藏云地区当的边防特警。复员后回到原籍，在地方武装部门工作，也是不安现状，赶上希望锅炉厂招聘，停职来了新疆。

她把烟头碾碎在床头柜上的烟灰缸里，“走，吃饭去。“

“我说好，稍等，我穿上衣服，洗把脸。“

食堂在三楼，我们乘电梯下去，到哪一看，已经开饭啦。

我打完饭，端着餐盘走到有位置的餐桌刚坐下，就闻到一股香风扑面而来。一扭头，我的鼻子便碰到一张白嫩嫩感觉看他拧出水的脸上，香香的，痒痒的。一只白净的小手推倒我的肩头上，我赶紧顺势一侧身，看清是中午通知我们下午去参加欢迎会的新疆女孩。她那忽闪忽闪的大眼睛在又黑又长的眼睫毛下发着晶莹剔透的荧光，她那油光水滑的大辫子搭在了她那熬人的右胸上。令我不敢直视。穿着合体西装的身材又让我在想偷偷的多看几眼。

猛然间脑海中浮现出金庸先生笔下的霍青桐，还有那只锋利的匕首，一激灵之余，我马上正身而立，轻轻的说了声，“你，你，你好“

她爽朗的笑了起来，“你好，刘一行，我叫阿依古丽。“并伸出手给我，我略有紧张但偏偏又装大度的，伸手去握上了她那白净的小手，爽滑细腻，柔若无骨。我不敢长时间去握着，担心自己出丑，轻轻地握了一下后，我就看着她那迷人的红唇，等她说话。

“刘一行，给，这是钟总让我给你送过来的，1500百元。“

我从那白的令我不敢细观的小手中接过来一叠百元大钞。“谢谢你，还让你亲自送过来。’

“我不过来，怎么给你啊？“她俏脸偶然飘起一朵红晕，娇嗔的给了我一个白眼。

“阿依古丽，看到你，我现在真的相信香妃的存在啦，你是不是她的后人啊？“我打趣的逗她说。

“叫我古丽就可以，不是的，我是维吾尔族的，香妃是回族。“

“那你身上怎么也这么香啊？“说完我就后悔啦，这样是不是有点唐突佳人啊。

不过，她并没有生气，只是淡淡的说：“没有啦，可能是我使用的香水香吧。“

好单纯的姑娘，好美丽的姑娘啊。

我不知道再怎么和她聊下去啦，我感觉，在她的面前，自己显得龌蹉，渺小，则么有点癞蛤蟆的 感觉啊。

我冲她展现出我自认为最迷人的笑脸，说，“古丽，谢谢，吃饭吧。“

“不要客气，我吃过啦，你吃吧，我下班啦。“说罢，她扭身，迈着轻快的步子就离开啦。

整整的一个晚上，我就感觉一股清新的想起一直在围绕着我，久久不肯离去。

睡梦中，来到一个美丽的草原，远看天空中朵朵的白云，蓝天下白白的雪山，还有那一群群洁白的羊群。

王洛宾那首脍炙人口的歌，回荡在我的耳边

在那遥远的地方

有位好姑娘

人们走过她的帐房

都要回头留恋的张望

她那粉红的小脸

好像红太阳

她那活泼动人的眼睛

好像晚上明媚的.月亮

在那遥远的地方

有位好姑娘

久久的在我耳边回响。

我愿做一只小羊

跟在她身旁

我愿每天她拿着皮鞭

不断轻轻打在我身上

依稀中我也看到一个穿着红裙的姑娘奔我轻快的跑来。我也迎着她奔跑。

砰，扑通，一阵酸痛把我惊醒。睁眼一看，我怎么在地上。

啊，睡莽撞啦，掉地上啦。

幸亏床不高啊，不然可有的受的。

忍着痛，慢慢的我有爬上床，揉着酸痛的肩膀和膝盖，我抬头看了看对面床上的张哥。

一看他，把我吓了一跳，他睁着圆圆的眼睛坐在那里瞪着我，好像看戏一样。

“张哥，你醒啦。”我说

“让你吓醒的，我刚准备睡呢，就看见你向地上扑，我还以为你抢什么呢？“

“抢什么？没有啊，睡莽撞啦。“我也不知道自己去抢什么啊？

“晚饭没喝酒啊，你怎么？。。。。哎，睡吧“

次日，我睁开眼时，天光已大亮，坐起身来，穿着衣服的时候，张新利推门进来啦，看着他满头大汗的样子，我纳闷的问，“怎么啦，张哥，做坏事让人看见追你啦。“

“什么啊，你这是，我下楼跑步去啦，刚回来。“

“是吗？你这习惯好啊，明天叫上我一起好吗？“

“好的，不过我怕你起不来。“”怎么会啊，只要你叫我，一定起来啦。“

我们洗漱出了宿舍们，一看表，还不到八点。挺早的啊，这会干什么去啊？

张新利说，一行，这个时间早餐还没有开始，咱们到二楼展厅看看去，先提前学习学习。

我说，好的。

我们便坐电梯去了二楼展厅。

展厅是开放式的，但是光线不好，室内很暗，我们摸索着找到灯开关，整个展厅亮堂起来，展厅面积很大，大约有四百多平。墙面上很多展板，上面有企业介绍，产品介绍等等，有沙盘，有设备模型，还有一些国内国外的同类型产品模型展示。

我们按个的仔细看了一圈，期间我还拿起手机，做了一些笔记。张新利也拿出一个小记录本做了一些记录。

早饭后，我们按照安排，来到培训部。开始了为期12天的培训之旅。

我的学习力是不错的，尤为自信的就是记忆力。不敢说过目不忘，但我能在看一遍后清楚的记下不低于总量的80%。我的逻辑分析力和数据对比分析是很强的，这在当年读研时，我的教授就这样评价过。

经过近两周精心的培训，我对产品的特点，优势、劣势和产品针对不同环境和不同设计需求有了一定的认知和掌握。业已可以根据客户需求，提出优秀的产品配置规划推荐方案。

设计部韩总对我很是欣赏。魏总在最后一天培训结束后，喊我做了一番单独沟通，对我的期望值很高。

3月29号，九点多，我和张新利就来到了位于分公司办公楼7楼的大会议室。

会议室里现在已经有很多人已经就坐啦，我和张新利走到靠前的几排座椅，选了一个位置坐了下来。

九点半，公司副总魏总和总经办穆丽主任准时出现在了主席台。

先由穆丽主任公布培训考核成绩。

魏总对大家的学习态度和成绩很是认可。宣布，我们一行三十二人全员考核通过，今天我们正式成为希望锅炉厂西北分公司正式一员。

随后做了市场部分配，因为我们都是储备干部，大家未来最低都会成为办事处主任。现在分组先去各市场部历练。

我们被分为七个小组，有四个组是五个人，其余每组四人。很巧的是我和张新利分为一组，我们组四人，另外两位是女士，一位李楠，湘省的，家是湘南人，湘省大学工商管理硕士，政府机关工作，因感觉是闲职，所以离职应聘过来的。同龄人，个子不高，娇小玲珑的。很泼辣的性格，特别爱笑，培训学习时，大家都昵称她为辣妹子。

一位是谭晓红，川省西部的，干部家庭，川大热工类本科生，还没有毕业，现在是实习期。比李楠高一点，应该在165左右吧，身材很好，应该是一个肤白貌美的大美女。留着齐耳短发，培训学习时，我们戏称他为假小子。

分组后，很多人都向我俩投来羡慕和嫉妒的目光。

穆丽宣布会议结束后，我立马鼓动张新利，李楠她们赶紧去市场部。张新利问我跑这么快干嘛啊？我说，再不走，那些羡慕嫉妒的眼光都能把我们吃喽。

李楠没有听明白我说的什么，我表情严肃的说，因为我们和你俩大美女一组，让那些狼们恨上啦。

接着，我的后背就挨了好几下粉拳。

到了9楼市场部，刚坐下没有几分钟，熟悉的香气又开始刺激起我的鼻子啦，由淡转浓，我强自按捺自己的情绪，做了几个深呼吸，控制着逐渐加速的心率，向门口看去。阿依古丽穿着一身淡灰色西装出现在门口，淡粉色衬衫领口处还扎着一条蓝色丝巾，好几条小辫子随意的耷拉着胸前。她用那水汪汪的大眼睛扫视了一圈，最后向我这个方向走了过来。

我紧张的站了起来，感觉脸有些发烫，唉，还是脸黑好啊，看不出来害羞。

“刘一行，走跟我出来一下。“她甜甜的笑着，用她那好似会说话的眼睛看着我。

“好的，”我兴奋而又紧张的跟着她向外走去。心里欢喜狂妄，心跳声我感觉两米外都可以听到。

“钟总让我过来叫你，说是要和你谈谈。”她走到门口，回头对我说。

出了门走在她的身后，我一惊一乍的说：“古丽，你吓死我啦啊？”

她停下脚步回头看着我说：“怎么啦，我怎么吓着你啦？”

“我以为你是来找我的呢。“我表情严肃的说着。

“我是来找你的啊，就是来找你啊，怎么？你还。。。。“她说着说着，脸又红啦，她嗔怪的瞪了我一眼。”本来想给你打电话呢，可是一想，你是漫游，挺贵的，所以我就下来叫你啦。“

说完她低下头继续向电梯间走去。

“对啊，是应该去办个手机卡啦啊“我紧跟着她说，””乌鲁木齐我第一次来不熟啊，移动公司在哪儿啊？“

“这附近没有，需要到红山、中山路或是大西门那边。怎么你需要去办吗？“

“我说是的啊，你可以领我去吗？”我侧过头看着他，问她。

她按下按钮，看着我说：“可以，正好明天周六，你去办吗？“

我兴奋的一拍手，“好啊，几点出发啊？“

“明天十一点你到楼下公交站牌等我，就可以。“她笑着看着我，好像是在审视这什么？

电梯来了，里面已经有了几个人，进了电梯，我们没有继续聊天。

21楼到了，分公司高层都在这层办公。

阿依古丽在挂有总经理铭牌的一间办公室门上敲了敲，听到回复后，她便推门和我一起先后进去了，钟总的办公室不是很大，约有四十多平方，推开门，就是一组沙发和茶几的会客区，钟总正坐在不到两米的红木写字台后面写些什么。“钟总，您好，您叫我，“看到我们进来，“刘一行，你先做一会，我写点东西，古丽，倒杯水给他，“我应了一声”好的。“就坐在茶几一段一个单人沙发上啦。

阿依古丽把水放在茶几上，然后她轻轻地带上门出去啦，我坐在那静静的等啦大约有十五分钟。钟总拿着一包小熊猫香烟走了过来，“来，小刘，抽一支川省的烟。“我接过烟，并拿出火机为他点上后顺手我也点燃。”钟总，谢谢您。“

钟总坐下来，慢慢的把身体靠向了沙发靠背，微笑着看着我说：“小刘，我看了你们的考核文案，其中你写的市场分析我看着很好啊，尤其是你对市场的预估和预判，写的很到位啊，你过去接触过发电厂相关的项目吗？”

我有点紧张的说“没有。“

“放松，咱俩简单的沟通一下，你不要紧张。“他安慰我说道“那你怎么对这个行业有那么深入的 了解啊。比如坑口电厂，未来燃气锅炉的发展，城市热电厂的发展等。“

“这是我当年读研时，做的课题，这要归功与我的教授，是他指点我做的市场尽调。“

“不错，你很谦虚吗。很好，你好好的工作，我相信这个平台会令你很好的成长的。”

随后，他又针对新疆区域特点市场给我做了一个分析指导，并着重指出我下一步工作的开展方向。

我非常感激，我说，我一定努力做好的。

最后，他说：“我和王哥，当年一起参加过越战，我们都是可以把后背交给对方的战友。”说话间，我看到他的眼里含有了水雾。当时我一愣，随后释然，他说的王哥应该是大飞的父亲。

我没有打扰他的表述，只是在静静的听着，听着他对过去的怀念，和对战友的思念，还有就是保家卫国是的情怀。

最后，他说，王哥已经把你的情况都和我说了。小刘啊，你还年轻，记住，不忘初心，不负韶华，勇往直前。做到，做好，你一定会有好的收获的。“

我用双手激动的握住他的手，“钟总，我一定把您的教诲铭记在心，把握当下，坚持不懈，努力付出的。“

说完，他就示意我离开啦。

我随手把办公室门带上，抬头举步时，看到阿依古丽站在前面不远处正望着我笑呢。

“谢谢你。“我笑着和她打招呼。

她疑惑的问我:”谢我什么啊，我有没有做什么？“

我严肃的说：“感谢你明天陪我一起去参观乌鲁木齐啊。”

她的脸上由映出了红霞，大眼睛一咪说道：“这不还没有去吗。”

“我这就回去休息，一睁眼就是明天啦。”说完，我就向电梯间走去，由回头说“明天，不见不散。”

我听见她在身后说“好的，明天见。”

下午，市场部于部长召开了市场部全员会议，为我们4月1号出行做了详细的安排。

我们属于7组，安排我们去的第一站就是阿勒泰。担心下雪，给我们配置了一辆三菱帕杰罗。

会后我们四个又做了一番详细的讨论，讨论出工作开展实施细则及组织架构。最终，我被选为组长，负责市场分析和开发，李楠做客户梳理与客户筛选调查，张新利为后勤保障，谭晓红为文案。会后由谭晓红做了总结，应到四人，实到四人，全员到岗，没有缺席。随后大家哈哈大笑的下班啦。

晚上我们在一起以水代酒举行了我们组成立以来第一次聚餐。谈笑间，杯盘狼藉，商议后，拂衣而去。

饭后，我就出找了个便利店，买了把吉利剃须刀，计划明天就区买一个电动剃须刀，就只选择了带一组刀片的。还买了一瓶摩丝。

回到宿舍，我就开始捯饬自己，去公共卫生间洗了个冷水澡，把那不听话乱卷的胡子处理干净，又用夏士莲香皂把脸最少洗了三遍。

回去又照着镜子仔细的把那露头的小痘痘安抚了一篇。

最后在张新利充满疑惑和惊悚的目光中上床睡觉。

30号早晨，张新利吧我叫醒，一起跑步，我顶着昏昏然的脑袋，晕乎乎的就出门啦。

3公里跑完回来，我还不知道自己在哪。喷嚏一个接着一个，鼻涕是擦了一把又一把，两包纸巾用完，才知道我这是感冒了啊。唉，都是凉水惹得祸。

我猛喝啦几杯开水，吃饭时在食堂和厨师要了一块大姜，放水杯泡姜茶喝。

据这样折腾到十点多，我又开始咳嗽，唉，那也得去啊，佳人有约啊。

下啦楼，走到公交站牌，远远的就看到阿依古丽从西边慢慢的走了过来，今天她穿的是民族服饰，披着一件白围巾，头上还带着一定小帽子，脚上穿着一双很有民族特色的小靴子。婀娜多姿的向我走来。

看到我已经站在这里啦，就充分展露出她那甜甜的微笑。

她看着我的脸说：“怎么刮胡子啦啊，实际你留络腮胡子很好看的.”

我笑着说，是吗？接着用学着新疆人的模样，一哈腰，往旁边一伸手说：“美丽的姑娘，我们怎么去啊。”

她笑的更甜啦，说：“公交车吧，几站地就到啦。”

等啦一会，就由一辆公交车驶了过来，没有看清几路车，但应该不是二路汽车。

上了车，我们找到空位坐下，我看着她那顶小巧可爱的小帽子，问她：“怎么今天没有穿正装啊？”

她侧了侧身，回头给我说，“今天休息啊，我带你去民街和二道桥去玩好嘛？’

“好啊，好想看看大美的新疆，乌鲁木齐我是第一次来，到这里真实两眼一抹黑啊。“

“新疆大得很，那需要很多时间才能看完的，乌鲁木齐要是好好的玩一玩，逛一逛也要十几天的时间。“

“唉！就两天，下周我就要去北疆啦。“

“没事的啊，你回来有时间再逛啊。“她接着说，”阿勒泰，好玩的地方也很多，不过现在那里应该很冷的，还在下雪呢。“

“古丽，认识你真好。”

“是吗，有什么好的啊？”

“有你，我可以畅游新疆了啊。”

她回头用她那大大的眼睛瞪了我一眼。没有说话。

“我说你母亲是不是特喜欢吃葡萄啊？“我想逗逗她，便开始了我的忽悠特长。

“喜欢吃，我们家里的人都喜欢吃葡萄啊，你昨晚你们知道的啊？“

“看你的眼睛这样大，猜的，“我忍住笑说。

“我的眼睛，眼睛和这有关系吗？“她忽闪着那双迷人的大眼睛，疑惑的望着我。

“我听我妈说，怀着小宝宝时吃什么，孩子长大啦眼睛就像什么，你的眼睛比葡萄还大，一定是你妈妈怀你的时候吃的葡萄多，所以你的眼睛又大又漂亮。我吗说她当时家里只有黄豆吃，所以我的眼睛就小，不信你看“说完，就见她笑的是花枝乱颤，坐在那里差点就捶胸顿足啦。

“你太逗。“笑的饿都有点要喘不过气来了。我轻轻的拍了拍她的肩头。说，悠着点，一会满眼都是小星星啦。说笑间我们就该下车啦。

下了车，我们到移动公司办理了一张手机卡，我直接就安装到手机上，我问她，“你的手机号是多少啊?”随后我按照她的提示拨了过去，她拿出一款诺基亚3100出来，铃声是在哪遥远的地方。

我把她的电话存了下来。冲她笑了笑，说，好姑娘，记住号码啊？，她笑眯眯的点点头，没有说什么就向店外走去。

她引领着我慢慢的沿着人行道向前走去。

我和她说，电话通啦，我要给家里打几个电话。你稍等啊。

我就给大飞，二哥、波子、老凯他们打了电话，告诉了我的新号码。

刘斌二哥和我聊了许多。

告诉我尤春已经把厂子手续办好啦，起了个新名，叫宏源食品厂。现在泗城认识我的人都在笑话我。也有为我鸣不平的，说我遇人不淑，被人坑啦，还帮着别人数钱。

老太太和孩子，让我不要担心，他会照顾好的，林林已经去机关幼儿园上学啦。经济上不要我妈妈担心，他会照顾好她们的。

二哥，又告诉我，孔青和尤强今天举行婚礼。

后来，二哥再说什么，我已经听不见啦，拿着手机，我慢慢的向前走去，眼泪又不争气的从眼角流了下来。

不知道过了多久，感觉有东西在碰我的右小臂。我一低头，看到几张面巾纸飘动在一只白嫩嫩的小手里。

我反手把面巾纸抓过来，胡乱的擦了擦脸。“不好意思，失态啦啊，今天感冒啦，迎风就流泪。”

“呵呵，你就别逗啦啊，我听到你们说的话啦。“她停下脚步，看着我。

“这样不好啊，好姑娘，偷听别人说话是不文明的行为，你的老师是怎么叫你的啊？“我一本正经的看着她说道。

“呵呵，你就不要逗我啦啊，不是我要听，而是你的手机听筒声音太大啦。“她笑呵呵的审视着我，狡猾的样子，让我感觉好像，我这大灰狼遇到小红帽了啊。

我知道她是想逗我开心，真是好善良的姑娘啊。

她又拿出几张面巾纸让我擦脸。说，不能让人看到，不然以为我是被她欺负哭啦，那样让人认为新疆人欺负外地人，影响民族大团结，她就成了罪人啦。“

我们说笑着慢慢的走着。在路上，她向我介绍了很多新疆的美食和水果。

中午我们找到一家穆斯林饭店，吃了一顿正宗的手抓羊肉。

下午我们去了二道桥市场，二道桥市场始于清代宣统年间。因其浓郁的民族特色，活泛的商业形态，古丝绸之路上的重要驿站而闻名遐尔。历尽100多年的变迁，现在以二道桥市场为中心的商业区，更是以其浓郁的民族特色和新疆地域风情吸引着众多的中外游客。

二道桥子这个地名在民间已使用了近百年。当年在东与南门巷交叉，西和天池路相会的十字路口，有一座木质的桥梁，桥南北走向，宽2．5米，跨度为3米多。桥面两侧有木栏杆，桥下有一股从东面二道湾流下来的清水，通过南市巷小渠，从桥下顺天池路水渠向西流去，直灌乌鲁木齐河（现河滩公路），这座木桥就是二道桥。之所以称为二道桥，是因为当年在南梢门子外还有一座木质桥，大小与二道桥相仿，叫头道桥。

在路上我们品尝了好多钟民族特色小吃。

回到宏伟大厦，8点多啦，下了车，问她怎么回家，她说，她家就在前面那个政府的家属院里。后来她又说今天没有去成民街，明天再去民街，我说好，一切听她安排。

晚上，回到宿舍和张新利说了今天出去的见闻，他很羡慕，他说明天他也去看看，我说你可以联系李楠和谭晓红一起去。他说她们倆今天和那些女同事一起出去玩啦，明晚才会回来。也不知道去哪里玩去啦。

3月31号，今天我们跑了五公里，回来都八点半多啦，吃完早饭。我根据现有的市场数据，针对阿勒泰地区做了一份市场开发计划表。

十一点，我和阿依古丽准时来到楼下的公交站牌。

我们打车去的民街。

新疆乌鲁木齐民街坐落于乌鲁木齐市山西巷，主体结构是典型伊斯兰风格建筑，民街一共分为五座 5层殿堂式楼宇依次排列，4条时空隧道式拱顶将其连为一体。俯看那顶天立地的20根廊柱。新疆民街是乌鲁木齐市新的景点，民街展馆内将政治、历史、文化、经济、风土人情……

在乌鲁木齐，山西巷也是独特的存在。其实过去的山西巷就是现在的“龙泉街”。

据《乌鲁木齐文史资料》记载，清末，有个名叫季登魁的驼队管事，祖宗三代都是“骆驼客”。他的家乡在山西大同，但每年都要跟着驼队在乌鲁木齐安居。

有一年，他的驼队被征运军粮，不料在战火中驼队失散，季登魁不能再回山西，就在乌鲁木齐城南，就着一泉清水开设了一处专供驼队住宿的骆驼场，名为“山西驼场”。季登魁处处为驼队和驼工着想，生意十分兴旺，凡到乌鲁木齐的驼队，都愿在“山西驼场”住宿。不久，驼场附近开设了货栈，往来客商就在这里进行贸易。接着，饭馆、小商店也陆续出现，“山西驼场”成了一条繁华的街巷，并从此得名“山西巷”。虽然，山西巷早在上世纪50年代初，就改名为龙泉街。但是，半个多世纪以来，乌鲁木齐老一辈的人们都延续着“山西巷子”这个旧称。

这一天，有美女陪着，一点也没有感觉到累，就是感觉有点撑得慌。特色小吃太多啦，我们倆一天没有用到50元，就吃的饱饱的。

傍晚回到宏伟大厦，我都有点不舍得和他分开啦，因为明天九点我们就要出发，所以明天是见不到她的。其实我对她没有感觉到男女之间的那种情愫，我只是愿意看着她逗她笑。

回到宿舍，张新利向我介绍起来他今天的所见所闻，开心不已。

因为明天要跑700多公里，所以我们早早的酒睡下啦。

4月1号早晨没我们跑完步，一看天气不好，想提前出发，到了市场部，魏总已经在哪儿等着我们啦，简单的吩咐几句，就跟着后勤部人员去停车场啦。

我和张新利行李简单，就一个拉杆箱。李楠和谭晓红每人都两个箱子还有一个背包。我调侃她们道。“女人啊，还是需要依靠男人得。“说着就拿起她们的箱子一个个的放在后备箱里，并整理好。

张新利说他先开出市区，然后让我开，我说好的，上了车都不知道路怎么走，只有拿出地图认真仔细的看，按照同事指引的方向我们开出了乌鲁木齐市区，快到阜康的时候，我们差一点走错路，后来到加油站详细的询问以后，我们才开始向东路出发。

过了阜康以后，我们走上啦216国道，我就和张新利换了过来，我来开，他来看地图。

车上么有磁带，无法放音乐，收音机信号也不是很好。我我们倆就鼓动李楠和谭晓红唱歌。他们非得让我现唱，我说只有你们不害怕，我就唱给你们听。他们说，好啊好啊，我们胆大。

我想了想，居开口唱了一首郑智化的歌，《我这样的男人》

我的脚步想要去流浪，我的心却想靠航

我的影子想要去飞翔，我的人还在地上

我的笑容想要去伪装，我的泪却想投降

我的眼光想要去躲藏，我的嘴还在逞强

我这样的男人没有你想象中坚强，我这样的男人在人世间漂荡

如果你宽容的胸膛是我停泊的海港，让我在梦与现实之间找到依靠的地方

我的嗓音粗旷，沙哑，正好适合唱这一类的歌。

听我后，他们都鼓掌，希望我在来一首。

呕不过他们，我就由唱了一首《壮志在我胸》

拍拍身上的灰尘，振作疲惫的精神

远方也许尽是坎坷路，也许要孤孤单单走一程

早就习惯一个人，少人关心少人问

就算无人为我付青春，至少我还保有一分真

拍拍身上的灰尘，振作疲惫的精神

远方也许尽是坎坷路，也许要孤孤单单走一程

莫笑我是多情种，莫以成败论英雄

人的遭遇本不同，但有豪情壮志在我胸

嘿哟嘿嘿嘿哟嘿，管那山高水也深

嘿哟嘿嘿嘿哟嘿，也不能阻挡我奔前程

嘿哟嘿嘿嘿哟嘿，茫茫未知的旅程

拍拍身上的灰尘，我振作疲惫的精神

远方也许尽是坎坷路，也许要孤孤单单走一程

莫笑我是多情种，莫以成败论英雄

人的遭遇本不同，但有豪情壮志在我胸

我要认真面对我的人生

随后大家都挨个唱歌，张新利来了几首军旅歌曲，铿锵有力。

李楠唱了几首湘省家乡歌曲，情怀满满。

谭晓红唱了手刘若英的《后来》，接着由唱了一首田震的《执着》

每个夜晚来临的时候

孤独总在我左右

每个黄昏心跳的等候

是我无限的温柔

每次面对你的时候

不敢看你的双眸

在我温柔的笑容背后

有多少泪水哀愁

不管时空怎么转变

世界怎么改变

你的爱总在我心间

你是否明白

我想超越这平凡的生活

注定现在暂时漂泊

无法停止我内心的狂热

对未来的执着

拥抱着你OH MY BABY

你看到我在流泪

是否爱你让我伤悲

让我心碎

拥抱着你OH MY BABY

可你知道我无法后退

纵然使我苍白憔悴

伤痕累累

这首歌听完后，大家都一阵沉默，然后鼓起掌来。

唉!看来大家都是有故事的人啊。

车外天气越来越阴沉沉的，看来很快就要下雪啦，又前行了100多公里，看到路边有个指示牌，显示距离红旗农场10Km的标识，我便拐了过去，张新利，问我为什么拐弯啊，我说买点吃的，阿依古丽告诉我，这个路上很荒凉，也很少看到车，一会再往北走，就可以看到野骆驼啦。

他们没有说什么，就随我啦。商店老板是河南人，我说去阿勒泰，在乌鲁木齐忘记买吃的啦，担心路上买不到吃的，过来买点，老板告诉我说，这条路上，人少车少，给我推荐了牛肉干，我又买了一箱矿泉水，另外拿了一些饼干一类的小食品。

拐回216国道，我们就一直向北行。两边都是沙漠，远远的望去，什么也看不到，两点多开始下雪啦，看了看地图，我们走了有400多公里啦。外面的雪开始下大啦，枫叶开始变大啦。

天色变得暗了下来，我打开啦车灯，帕杰罗这款越野车性能很好，底盘高，坐着也舒适。我开着也没有感觉到有压力。

外面是白茫茫的一片，我是一点方向感也没有啦，就这样又行驶了五十多公里，看到路边有块指示牌，显示右向去富蕴，左向去福海，看了地图以后知道需要走福海到北屯，向北去阿勒泰。我们便选择了去福海方向的路。

雪是越下越大，路面上开始有积雪啦，我放慢了车速，外边应该气温很低，雨刮器，慢慢扫着落在车前窗的雪花，有的雪花落在玻璃上直接就被封吹走啦。

外面的雪下的越来越大，路面积雪也越来越厚，我不敢开快啦，我就慢慢的降下车速，从65公里的时速下降到30公里，后来也就是20多公里的时速行进着。

行驶啦大约有15公里的距离，猛然间看到一群黑影快速的从车前穿过，吱的一声，我点了一下刹车，我慢慢的把车停下，原来是一群黄羊跑过公路呢。等它们过完，我就继续走，但是积雪太深啦，车子行进是实在的太慢啦。

又走啦，大约10公里的距离，路上积雪由十几厘米厚啦，我不敢开啦。因为我是一点雪地行车的经验。

我停下车看看手表下午四点多，开始和大家，商议怎么办，在路上没有看到一辆车啊，我担心走错路，张新利说没有错，他说稍等等，等积雪在深点他来开。

雪一直在下，下的很大，我们就开始吃点零食充饥，吃起牛肉干，大家的心情放松了很多。车内温度很舒适。我们略作休息后，我就要开门下车，换张新利开车，张新利说不用下车，在车上换就可以。

好在，车里空间大，我把腿先伸过去，然后翻过中控台，没有控制好脚的着力点，一脚踩滑，一屁股就坐到他的脸上，这家伙托起我的屁股就向他右侧一推，一侧身就到驾驶座上啦。坐好后，我惊异的看着他，“张哥，你怎么过去的啊？”

他笑了笑，“坐过来的啊。”

“你会功夫，对不对？”我惊喜的望着他。“哪有啊？只是当过兵身体素质好点罢啦。”他胡乱的搪塞着。

我不相信这只是身体素质好，我狐疑的望着他，他只是全神贯注的望着前方，踩油门挂档，车就窜了出去啦。

看车外白茫茫的一片，我没有时间想起它的啦。随后我就拿起地图认真的看着。李楠和谭晓红在后排叽叽喳喳的聊着什么，我也没有认真听。

就这样行进啦又半个多小时，张新利开的比我快，时速差不多在40迈左右。我开始疑惑起来，不对啊，刚才在路口时显示距离福海县50KM，这也应该到了吧。我开始忧虑起来，难道走错路啦，怎么会呢，没有看到岔路口啊。

“张哥，是不是刚才我走错路了啊？”我有些焦虑的问着张新利。

“他说，就这一条路，怎么会走错呢。“他确定的说，接着又说：“刚才看你是向左拐的弯啊。”也不确定起来。

“是啊，那个是个三岔口，直接向左了啊。”我肯定的说道。

“对了刚才，刚才遇到黄羊群时，你停了一会，再走的时候，你没有拐弯吧？”

“没有啊，我只是右打啦一下方向盘，然后直行的啊。”

“那应该不会错。走吧，应该快到啦。

“不行我打电话问问于全友于部长吧？’

“于全友是谁啊？“张新利侧脸看了我一眼。

“市场部于部长。“我从羽绒服内袋里掏出手机，打开，屏幕亮啦起来，一看没信号啊。

“不对啊，应该有信号啦啊？“”李楠，谭晓红，你们看看手机有信号没有？“我紧张的喊了起来。

“没有“

“没有“

“刘一行，你手机好霸气啊，怎么这么大的屏幕啊，什么型号的啊？“

谭晓红趴在我的靠背上惊咋的问我。

“一般般啦，摩托罗拉a6288.”我调侃道。

一时的胡侃解决不良现实的问题。怎么会没有信号，按照行驶路线目前距离福海县最多不超10公里啦啊，就是天气影响，怎么也会有一到两格信号啊？这怎么回事啊？走错路啦啊！

大家相互思考中，我们继续前行啦有帮多小时，这时车外的雪下的小啦，但是四处依然是白茫茫的，一点参照物都没有。这一会大家都很沉默，没有说一致的望向前方。

车子还在前行，雪已经停啦，渐渐的可以看到远处的景色啦。

我的视线晃晃悠悠的看到车子左前方有模糊的高高的白影，山，怎么会出现在我们的左前方啊。

我满是疑问的看向张新利。“张哥，看来我是走错路啦，去福海哪条路，山不可能出现在左侧的，应该出现在右侧。“

张新利，也开始左右扫视着前方的景物。说话间，左侧的白影越来越清晰啦，是山，我们确实走错路啦，但这是那儿，我们也不知道。

又行进了又十几分钟，我们看到了一条冰封的河道在我们的左侧顺着我们前方的路并行有大约100米然后又转向左方啦。现在分不清东南西北，只能使用左右前后方向词啦。晕啊。

“额尔齐斯河，额河，是额河。“我看的一下地图惊呼道，”我们来到可可托海啦啊。“

随着我的惊呼，大家都很诧异，谭晓红拍着我的靠背说，：“可可托海，可可托海有什么啊？”

我说，这是一个美丽的地方，这是一个辽阔的的地方。可可托海，不是海，它是辽阔的牧场。

中国唯一一条注入北冰洋的河流“额尔齐斯河”从这里穿流而过。虽名气不敌仙境喀纳斯，美丽却丝毫不减。可可托海的美，美在醉人的赤橙黄绿青蓝紫，美在不可错过的春夏秋冬。

可可托海，哈萨克语的意思是“绿色的丛林”，蒙古语的意思为“蓝色的河湾”。正如其名，可可托海的水是蓝色和绿色的。在可可托海的旅途中随处可见海蓝，碧玺，石榴石，芙蓉石，玉石，水晶等宝石镶嵌在路边岩石表面，如果幸运的话你们还可以捡到宝石呢？

为了缓解大家压抑的气氛，我开动了我的七寸不烂之舌，开始了巧舌如簧的演说。

这里有一段美丽凄婉的传说。故事是这个样子的，我拉长强调，并拿起了矿泉水瓶深深的喝了一口水。

”快说“，谭晓红气恼的捏了一把我的耳朵。我故作可怜兮兮的样子逗的大家欢笑起来。

很久、很久之前的某一天，可可托海来了一位女人，一个追随着花开花落的美丽养蜂人。带着两个孩子以养蜂为生。

当地一位追逐草场更替赶着羊群的痴情牧羊人，偶然机会与她有了接触。

经过了解，牧羊人很同情她的生活处境，便时常照顾她们母子三人。辽阔的，同样也是空寂的草原，更能拉近两个人的距离。他说过他不在乎她有两个孩子，他愿意像亲生父亲一样照顾他们。

时日一长，互生情愫。两个漂泊的人，因为可可托海而唤醒了对生活的热爱。他放牧着欢乐，她酿造着甜蜜。他们的欢笑，唤醒了草原的春天。可可托海，因为他们的欢笑美丽起来。

在异地他乡，在空旷辽阔的大自然里，彼此温暖着漂泊、孤单的心灵。

牧羊人也逐渐爱慕她的美丽和善良，陷入其中。

他们一起牧羊、放蜂，酿酒、欢歌。

一朵朵可可托海的野花，把幸福点燃。

如果生活就这样继续……

我故意停下了讲述，又喝了两口水，记得李楠和谭晓红开始拿起牛肉干与矿泉水瓶对我实施了近距离打击。

为了不湿身，头不起包，我赶紧把故事演说继续

可是，花落了，养蜂女失踪了。

然而，在一个风雨交加的夜晚，放蜂女人却带着两个孩子，牵着骆驼，驮着蜂箱，悄悄地离开了这里。

不知情的牧羊人，照例去看望母子三人时，却发现她们人去帐篷空，没了踪影。

但是，牧羊人坚守这可可托海这片土地。

他，在等。

等她回来！

她，还会再来吗？

草原的风，是烈的。

牧羊人伤心欲绝，痴情地四处打探放蜂女人的消息。

草黄了，牧羊人却没有离开枯黄的草场，牧羊人选择了等待。等待，等待草再青起来，等待她再回来。

等待，像雕塑一样等待。等待，像一座山一样等待，就像胡杨对沙漠的坚守。

不久，这个养蜂女让人捎信，说自己已远嫁到伊犁，让牧羊人不要再等她了。

无奈、心酸、心痛，让人心碎。面对空旷，面对无助。草由青变黄，一片草原，一个人，只有山谷的风，呜咽着不肯离去，它在陪伴着这个无助的汉子，陪着他无声地哭泣。

或许是故事的渲染，或是对车外陌生环境的向我与期盼，车辆安静了下来。只有发动机微微轰鸣还有那车窗外呼啸寒风的啸鸣验证着我们面对的不是一派“沙鸥翔集”“鱼翔浅底”的水乡泽果美景。我们面对的亦不是散布着悠闲的群群牛羊，踏花觅草，恬静安逸，而是白雪皑皑，渺无人烟的荒漠。

后排一阵唏嘘声过后，传过来一句话来，“那我们现在该怎么办啊？”

李楠非常现实的表达，让我们有开始焦虑起来。

张新利说：“反正是走错啦，就向前走吧，前面应该会有村镇的。“

他略有无奈，但又有宽心的说法，另大家焦虑的心也渐渐放开。

大家都静静的望着车外的景物，默想着前方村镇的样子。

就这样又行进啦半个多小时，看到路的前方有一架马车面对我们跑来。

很快，马车就到了我们的近前。张新利停下车，放下车窗，询问起对方：“大叔，你好？“

“干什么的？你们来做什么？”一口东部地方普通话传啦过来。语气很严厉，具有一种威严。

“我们去阿勒泰，下雪天，没有看清，走错路啦，这是那里啊？”张新利急忙解释说。

“去阿勒泰，那你们到这里干什么啊。”他紧接着呵斥着说，然后他翻动着他那毛朝外的羊皮大衣，从怀里拿出一根大烟袋出来，慢慢的按好烟丝，又拿出火柴点然，可是风大不好点，点了好几次都没有成功。

看到这样，我拿起羽绒服一边穿一边推开车门，就跑了过去。路面的积雪有点深，我刚转过车头，脚下一滑，就趴那儿啦。我慢慢的爬了起来，步履蹒跚的走到他的面前，拿出打火机给他点燃了烟。他深吸了两口烟，用询问而又略有敌意的眼光看着我们，审视着我说：“你们是干什么的！？”

“大叔，我们是希望锅炉厂西北分公司的，我们刚来新疆，被分配到阿勒泰市场部的，今天早晨从乌鲁木齐出来的，第一次走这条路，不熟悉，在路上我开车拐错路啦，不知道怎么走到这里来的。”说着为了证明我没有说谎，我又掏出钱包，拿出了我的身份证递给他。

他仔细的看着我的身份证，“鲁省的啊，还是孔孟故里的啊，咱们是老乡，我是沂蒙山的。”我一听他的话语缓和了许多，我接着说“是的，啊，大叔，你也是鲁省的啊，那咱们真是老乡啊。’

随后我也开始认真的打量着他，他带着分不清是什么皮的帽子，长绒绒的皮毛遮挡住他大半张脸，露出的脸庞，岁月刻画的痕迹非常明显，白色的胡子参差不齐的有些沧桑。我估计他的年龄应该在六十开外。

“大叔啊，你指点指点我们吧，我们应该怎么走才可以去阿勒泰啊？“我焦急的问着他。

“小伙子，抓紧上车去，你没有戴帽子，别冻着。”他拿烟袋杆碰啦我一下，我这才感到，耳朵有点疼了起来，脸上也感受到风的冷酷。

“快上车吧，跟着我走，今天你们是不好赶过去啦，现在已经快七点啦，一会天黑路更不好走。”他大声的冲我们喊着。

我快速的跑上了车，这次我注意脚底下啦，没有在摔倒，闹出笑话来。

大叔慢慢的把马车掉了过来，往他来时的路行去。

我们好容易捡到救命稻草，那容易错过，立马张新利就开动车子慢慢的跟着马车走啦。

我们没有在讨论什么，既然碰到当地人啦，就相信他，跟着他去吧。

紧随着马车，我们又拐了两个弯，我们走的比较慢，车子低速行进啦大约四十分钟的样子，来到一个大院子前面。

大叔下车打开木栅栏门，院子里就有两条大狗窜啦出来，跑到大叔身边上蹿下跳的，很是热闹。

我们跟随这大叔进了院子，下了车，我四处的打量起来这个院子，院子很大，有一排是新红砖房大至上有七八间的样子，正对着房子的侧面有一排像是马圈的棚子，空空的摆在那里，正对着的另一侧是一大片空地，空地上有很多草垛似在站岗一动不动的窝在那儿。房子后面，看不到，应该还会有东西的。

狗对我们没有敌意，好像是看到熟人似的，冲我们拱来拱去，逗得李楠和谭晓红笑声频频传来。

大叔引领着我们走向一间房子，门并没有锁，他推开门，让我们随他进去。

进了房间，因为外面白雪皑皑，光线并不是很暗，我一看还挺大的，房间正中有一个大油桶蹲坐在抹刷齐整的泥堆上，一根粗粗的铁筒子从油桶的后上方伸了出去。我知道着应该是土制的火炉子。

大叔进屋没有说话，他从墙角搬过来许多劈好的木块，在油桶中间部位打开了一个小门，刚蹲下，又起身走到出去啦，不一会，他抱了一捆干草回来，他把干草放进油桶的小门里，然后有放进去几块木头，然后掏出火彩点燃干草，随后关上小铁门。这才开始说话。

“小伙子，走错路，没事的，等火着起来，屋里就暖和啦，“”你们也不用担心啥的。“

“这里是额河的边上，可可托海镇子东北边，距离镇子还有50多公里呢。“

“距离著名的3号坑也不算太远。“

“3号坑，什么3号坑啊？“我冒失的打断了他的话。

“你们不知道3号坑？“然后他疑惑的在我们几人脸上扫了一圈。随后平和的说”不知道，很好，看来你们真是走迷路啦。“

“大叔，真实迷路啦啊，型号遇到您啦，不然我们真不知道怎么办了啊。“我用非常真诚的语气向大叔表达着。”谢谢您啦，大叔“

大叔看了我一眼，没有在说话，在那慢慢的捣鼓着炉子。炉火很快就然了起来，大叔又去一边的墙角拉过来一个大铁箱子，箱子放着大半箱嘿嘿的煤块。他往炉子里加了几块煤以后。又出去了，我们几个，没有说话，再者说你看看我，我看看你的，一脸迷茫与期待。

大叔朝张新利说：”小伙子走，跟我一起帮忙拿点东西去。“说罢就转身出去啦，张新利点着头跟着他身后一起出去了

一会儿，他们一起抬来一捆黑不溜秋的棍子，并冲张新利说：“小伙子，咱们支好架子，一会我给你们烤羊吃。“

听到烤羊，我们瞬间兴奋起来啦。尤其是谭晓红。“哇塞，烤全羊，新疆的烤全羊，今天我真的可以吃到了吗？“”大叔，是真的吗？“她跑到大叔跟前，热切的喊着，就伸手想帮大叔拿一下那个架子。

“丫头，你拿不动的，很沉。“大叔说笑着，用手挡住了谭晓红伸出的手。张新利过去轻松的拿起一根黑不溜秋的棍子，听着大叔的指挥，很快就搭好了一个高有近2米的托架出来，两边都用两根黑棍子交叉支好，中间也放了一根黑棍子。中间那根黑棍子下面还吊着好几个钩子。

大叔看着在那里整理架子下面的零星物件的张新利，和蔼的说：“小伙子，当兵的啊，什么兵种啊？“

张新利用纳闷的狐疑的眼神看着大叔。“边防警，大叔，你是怎么知道我当过兵啊？“

“哎，我这个烤全羊架子是用生铁打的啊，现在每根棍子都不低于40斤，那根长的得有七八十斤，你拿的很轻松，看你的动作，就确定把你是军人了啊。“大叔慢慢的说道。

大叔看着屋里渐渐的暗了起来，又在墙角摸索了一会，拿出两根大蜡烛，一边点，一边说：“这里一般时候，是没有外人过来的。所以还没有扯上电。这里是我夏秋季安顿牲口的地方，有点简陋，你们也别怪意啊。”

“怎么会啊，大叔，我们感激还来不及呢。”我们几个几乎是异口同声的说了出来。

说话间，大叔又出去啦，这次大叔出去的时间有点久，李楠说：“不能这样站着啊，有些累啊。“随后，就开始在屋子里寻找一些可以坐下的东西。

还好，我们找到了好几张小板凳，还从一堆席地铺着的草边搬来一个小方桌，张新利把蜡烛放到小桌子上一只，我们就围坐这一起讨论来。

我看着大家坐好，我非常诚恳的向大家鞠了一躬，说：“对不起，是我的失误，让你们跟着我受罪啦。请大家原谅。“随后我又笑着说：”还望众位同仁给我改过从新的机会，我一定做个好人。“

张新利笑着说：“这件事情也不是你一个人的错，我也有责任。不要那么客气啦。”

“刘一行，对不起就行啦，如果可以的话，那要警察干什么？啊“谭晓红瞪着眼，狡计的说。

“对，对，光承认错误，一句对不起就行啦吗？不行，绝对不行。“李楠满脸坏笑的看着我说。

我站起身，做出忐忑不安、两股战战、浑身打颤、口齿哆嗦着说：“两位、两位，大人，您看小的的怎么做，您二位大人，才、才能放过小的啊。”

“先上茶，再说。”谭晓红憋着笑，恨恨的说道。

“喳，请好吧您来。”我飘出一口从电视上学会的台词，立马跑向门外。

“刘一行，车钥匙。”张新利边喊着我，一边把车钥匙扔给的我，我回手接过，就跑了出去。

我把剩下的矿泉水都装在箱子里，有把牛肉干和小食品装了一些，匆匆忙忙的慢步跑回屋里。然后拿了两瓶水，气喘吁吁的说着：“大、大、大人，请、请、请喝茶。”

李楠接过水，一边拧着盖，一边慢条斯理拖着长腔的说；“这那行啊，这样的犯错成本也太低啦啊”

谭晓红也跟风的说：“是啊，还得我们担惊受拍、心心慌慌、忍饥受冻，饥肠辘辘的，不行，要严厉惩罚，以儆效尤。“

我正在那儿，两腿战战，诚惶诚恐的表现呢。大叔推门进来啦，一只手里拿着一只剥完皮的小羊，另一只手里拿着几把小刀走向架子边。

张新利跨步走过去，和大叔一起忙活起来。我也走过去，掏出烟递给大叔一只：“大叔这是现杀的羊啊？“

“是的，我这里没有，我去邻近户里拿的。小伙子，去，马车上有酒，我刚才从人家拿的，你去拿进来，一会咱们喝点，“

我说：“好勒，大、大叔。”我差点喊成大人。我快速的向屋外走去，就听着身后一阵哄堂大笑。

羊在大叔亲自操刀和我们胡乱帮忙的情况下，总算可以用小刀割着吃啦。

60多度的额河酒，火辣呛喉，入腹如刀。不过一碗酒下肚，就感觉好多啦。

酒喝起来大叔话就慢慢的打开了话匣子，在外面的顾勇下，大叔说起来他的故事，让我们对可可托海有了新的认识。

屋内温度越来越高，如不是听见屋外寒风的呼啸，我都错误的认为。这是在初夏的夜晚。

张新利，时不时的去烤羊的架子旁旋转挂着羊肉的铁棒，用一个特制的木棒安放到铁棒的一端，像是一个摇把似的，慢慢的转几圈，让羊肉的表面可以均匀得到碳火的熏烤。

油脂不断从金黄色的羊肉中渗透出来向下滴着，滴在木碳火盘上红红的木炭堆里吱吱啦啦的冒出一些零散的火星。

对酒当歌，人生几何。一碗浓烈醇香的额河酒，令我豪情满怀，想起一个月来自己的遭遇。黯然神伤

夷门贫士空吟雪，夷门豪士皆饮酒。

酒声欢闲入雪销，雪声激切悲枯朽。

我接过谭晓红递给我的牛肉干，猛然间回归现实，双手端起碗来，大声的喊着：“瀚海阑干百丈冰，愁云惨淡万里凝。“我朝在哪忙着烤肉的张新利和大叔，

”大叔、张哥、李楠、谭晓红先让它自己慢慢的烤着吧，来我们一起干一杯。”

说罢，我一口就干下了那一碗酒。说是碗，但是没有我见过的那种碗高，暗红色碗沿，黑色的碗底，应该有三两酒的样子，这是不是专门喝酒的碗，我就不得而知啦。

大叔和张新利一口也干啦，看大叔和张新利干了，李楠和谭晓红也端起酒碗沾沾唇意思了一下。

“大叔，今天要不是您，我们四个现在还不知道跑哪里去了啊？谢谢您啊。”

我抽了一支烟给大叔，他拿起大烟袋说“我不好这个，没劲。“。

“大叔，这是鲁烟，特醇，很有劲的，您尝尝家乡烟。”我没有把手撤回来，依旧伸着。

“鲁烟，好的，那我抽抽尝尝，好多年没有抽到家乡烟了啊？”大叔接过烟，拿起蜡烛点燃。猛抽两口，半截烟着了过去，他坐在那看着对面的大油桶，若有所思。

看着他那修剪平整的花白头发，岁月刻画明显满是沧桑的面容，我知道大叔是经过许多故事的人。

大叔慢慢的在我们的脸上观详了一番，最后看着我意味深长的说：“小伙子，我看你挺机灵的 ，你猜猜我今年多大啦？”

“您，您有。。。”“我琢磨琢磨啊。”我点燃一支烟，抽了一口，认真端详着大叔。六十绝对有了，看大叔身体硬朗，步履稳健，虽然头发胡子都白了，但应该不会超过70岁。

“68，对吗？大叔，是不是我把您年龄猜大了啊？”我用不确定的口气说，并还不忘打趣一下。

大叔摇了摇头，摸了一下胡子，说“不对，你们也猜猜。”说罢，他又看向了张新利、李楠、谭晓红。

“65。”张新利放下片下来的肉片说。

“应该不超60，大叔对吗？”谭晓红，把放在嘴边的肉片放在嘴里，含混不清的说。

“应该在60到65之间，但具体不好确定。”李楠，放下向矿泉水瓶说。

“都不对啊。”大叔逐个的看着我们说。然后拿起烟袋，装上烟丝，凑到蜡烛上点燃，并猛力的吸了口。

“79喽，我来到可可托海已49年啦。”

我们都用怀疑、惊讶的眼神看着大叔。都是怎么可能的表情。

“真的，我没有骗你们。”

“38年日军打临沂时，4月份扫荡了我们村，340多人的村子，就剩我一个人活着，那天我到山上采草药躲过那次残忍屠杀，那场景，唉！不和你们说这些啦，别惊吓找你们。“大叔说着，端起碗大口的喝了一口酒，好像沉浸在回忆中，拿碗的手都有些颤抖，手背上的青筋都隆起啦。喝完酒，他又近臭了两口烟，慢慢的长出了一口气，慢慢的开始说了起来。“

“我命大，跑了出来，四处流浪要饭度日，那年夏天，遇到八路军的一个小队，就跟着他们打鬼子去啦。“

在大叔的述说中我们知道啦大叔这些年所经历的一些鲜为人知的故事。

大叔没有告诉我们他的名字，一谈起他的姓氏，他只是笑而不答。在的描述中，我们知道他参军抗日以后，吃苦锻炼，努力学习军事及文化知识。经过多次的战役洗礼，他慢慢的成长为一名优秀的共和国军人。解放战争中由于他坚定的政治信念，强烈的使命感，军事知识过硬，又加上他具有责任感、意志力、自信心，主动性、创造性、灵活性、预见性，谦虚坦率、团结协作的个人素质。得到集团军领导的重用。建国初期随集团军进军新疆，参加了新疆的解放斗争。

当时的新疆贫困不堪，为了让当地的人民生活有所改善，他们这批军人留了下来。

他们都来自全国各地，可是为了新疆的发展，他们从此留在了这里，扎根在这里，过着最苦的日子。

最难的时候，他们都吃不上饭。

盐水煮小麦，就是他们的口粮。

打赢一场场胜仗，在枪林弹雨中活下来，原本和平的年代，这些英雄该享有最高的荣耀，最好的生活。

但是支援新疆的他们，却过得比原来更苦了些。

20世纪50年代中期，他来到了可可托海。可可托海本没有海，她有广阔的牧场，她更是中外地质学者眼里的圣地麦加。

这里处于阿尔泰山南麓，额尔齐斯河发源于此，滋养了这片大地，汇聚了克兰河、布尔津河、哈巴河、别列则克河多条支流，经过哈萨克斯坦、俄罗斯，最终流入了北冰洋。这是一条欧亚草原上不可忽视的大河，沿岸不但有瑰丽的风光，还有无数古人留下的足迹。

额尔齐斯河发源于可可托海所在的富蕴县。考古发现表明，距今约9000年的时候，这里就有了人类活动留下来的遗迹。新疆文物考古研究所和北京大学考古文博学院联合调查确定的乔夏克拜遗址，既有大量精美的岩画，又发现了大量的打制石器。

可可托海三号矿坑是世界上最大的矿坑，这里素以“地质矿产博物馆”享誉海内外，三号矿脉是地质学者眼中的圣坑，里面有84种矿物共生，主要有锂、铍、钽、铌、铷、铯、钴、铀等多种稀有金属，其中钽、铌、铯、锂储量在世界范围都位居前列。这些矿石给国家的核工业、航空航天事业和军事工业都做过大贡献！

1956年，可可托海就因为国防建设的安全需要，隐身为“111矿”，鲜为外界所知。

他骄傲地回忆着，1964年中国成功爆炸第一颗原子弹，“那时我们才知道，当年从三号矿脉手选肩扛出来的矿石，为祖国国防建设提供了珍贵的原料。”

我们感受到，他有一种强烈的使命感，渴望延续、传承老一辈革命先辈的光荣与梦想。他对可可托海饱含深情。

当年他认识了一位美丽的哈萨克姑娘，并爱上了她，经过他的不懈追求，最终嫁给了他。在这美丽的地方，伴随着牛羊的哞咩的欢喘，渡过了一段美好浪漫生辉的时光。

遗憾的是他的爱人因为难产，离开了他，然后没有续娶。离休后，他也没有离开这里，在这里做了牧羊人，在开阔平坦的草原上，欣赏着散布着悠闲的群群牛羊，踏花觅草，恬静安逸。他要坚守在可可托海这片土地上，这里有着一个永远爱着他的人在等着他去看她。

大叔爱情离别增加了一些忧伤，额河酒绵远流长。

听大叔的故事我们知道了他过去曾经创造出辉煌，这源于团结、勤奋、不屈不挠、奋发向上的不屈精神。在这里还有许多人都可以成为共和国的功勋，也是因为前辈们艰苦创业的精神，这里需要歌颂和传唱！

这里的草原有着无数爱情的故事，这就是独一无二的可可托海。

随着大叔的诉说，三瓶额河酒业已见底。我们满怀崇敬的眼神，深情的望着大叔。一起起酒碗，共同敬了大叔一碗酒。

我们问大叔是否会唱歌，大叔豪放的说：“会！“

随后，为我们唱了一首脍炙人口的新疆民歌《掀起你的盖头来》

掀起了你的盖头来

让我来看你的眉毛

你的眉毛细又长呀

好像那树梢的弯月亮

你的眉毛细又长呀

好像那树梢的弯月亮

掀起了你的盖头来

让我来看你的眼睛

你的眼睛明又亮呀

好像那秋波一般样

你的眼睛明又亮呀

好像那秋波一般样

掀起了你的盖头来

让我来看你的脸儿

你的脸儿红又圆呀

好像那苹果到秋天

你的脸儿红又圆呀

好像那苹果

到秋天

大叔歌声响起后，李楠和谭晓红居就开始跳起新疆舞啦，虽然不够专业，但也非常有旋律。

我模仿了几下脖子舞，或许是因为我的波子太粗的缘故，怎么也找不到感觉，惹得谭晓红拿起一把干草就开始骚扰我起来。

看着大叔这么高兴，我们就开始轮流唱歌，喝酒。

谭晓红拍着我的肩膀说：“刘一行，我们还没有原谅你呢，抓紧唱首歌表示一下，如果好听啦啊，我们居给你机会啊。“然后在哪儿给李楠使眼色。李楠接着就迎合说：”对啊，刘一行，你要好好表现啊。“

我挠着头说：“两位大人，小的会的个太少啦，我已经黔驴技穷了啊。“

“我们不管，不唱不行，不能唱重了啊？重的要罚。“谭晓红在我耳边大声的喊着，李楠在那边也在配合着”对，重了就罚。“

大叔和张新利就看着我笑。

无奈啊“真是，一失足成千古恨啊，孔子说的真对啊，为小人与女人难养也。“

“你说什么？哼，再说一遍。“谭晓红抓住我的耳朵，狠狠的说。

“女人就像花一样，怎么啦，不对吗？“，谭晓红松开手，悻悻得到看着我，幸好我的脑子转速还行，不然我的耳朵就会疼好几天。我举起双手：”唱，唱，我唱还不行吗？“

“哼，算你识趣，这次先饶了你，以观后效。“说罢，拿起一块牛肉干狠狠的咬了下去。

我糯糯的看她一眼，摸了摸我的耳朵，又把手举到眼前仔细的看了看。心有余悸的长出一口气。惹得大家又是大笑连连。

唱吧，唱什么呢？

好勒，就唱王杰的《一场游戏一场梦》吧

不要谈什么分离

我不会因为这样而哭泣

那只是昨夜的一场梦而已

不要说愿不愿意

我不会因为这样而在意

那只是昨夜的一场游戏

那只是一场游戏一场梦

虽然你影子还出现我眼里

在我的歌声中早已没有你

那只是一场游戏一场梦

不要把残缺的爱留在这里

在两个人的世界里不该有你

喔 为什么道别离

又说什么在一起

如今虽然没有你

我还是我自己

说什么此情永不渝

说什么我爱你

如今依然没有你

我还是我自己

唱完歌，我直接坐下端起酒碗，就喝了一口，但是没有听到掌声，我抬头看着大家，发现大家都像是看怪物似的看着我。我故意瞪着我那不大的眼，看着大家。

大叔首先鼓起掌来，随后张新利、李楠和谭晓红都鼓起掌啦。他们鼓得很起劲，大约有两分钟，才停了下来。

大叔说：“忧伤感人、深情动人，不错，唱的很好。“说罢，端起酒碗向我举了举，然后就喝了下去，一口喝干。

激动的我，也是拿起酒碗，把剩下的酒一口喝掉啦。

张新利没有说什么，端起就也喝干啦。

“孤单、茫然的情绪、悲苦的爱情、受伤的心灵，刘一行你是一个有故事的人啊？“谭晓红拍了我后背一巴掌。赞扬道。

我窝下身子，在哪装着痛的受不了，猛力的咳嗽，然后“哎呦、哎呦“的呻吟着。

“刘一行，你选错职业了啊，你该去唱歌，去和王杰PK一把。快别装啦，来姐和你喝一碗。“李楠子啊那边大声说着，随手举起酒碗，大口喝了一口。

“小丫头，你可比我小多啦啊，不行，你要喊哥。“我笑着说”什么呀，只是喜欢唱几首哥，我五音不全的啊 。“然后夹起一片羊肉片放进了嘴里。李楠拿起矿泉水瓶作势要扔过来，我连忙举手求饶。

大家一直说啊唱啊、跳啊，后来又鼓动大叔唱歌，大叔又唱了一首老哥《花儿为什么这样红》，唱的很投入，也很有深情展现。

花儿为什么这样红？

为什么这样红？

哎 红得好像

红得好像燃烧的火，

它象征着纯洁的友谊和爱情。

花儿为什么这样鲜？

为什么这样鲜？

哎 鲜得使人，

鲜得使人不忍离去，

它是用了青春的血液来浇灌。

花儿为什么这样红？

为什么这样红？

哎 红得好像，

红得好像燃烧的火，

它象征着纯洁的友谊和爱情。

唱着唱着，大叔的眼睛湿润啦，一滴泪慢慢的沿着他那充满风霜，布满沧桑的脸颊，流到他那灰白的胡子里。

我们都在静静的倾听，听他心底呼唤，对战友与爱人思念的倾诉。

慢慢的我感觉自己的眼角也开始潮湿起来，我深吸一口气，转头看向那盘还在冒着蓝色火焰的木炭，蓝色的火焰坚毅的从红红的木炭堆中，活跃的向上窜着，轻松自在，轻动灵活。

我呆呆的望着，知道谭晓红推了我一下，我才在冥想中醒来，

大家都在鼓掌，我端起酒碗，一口干下，崇拜的看着大叔“我干了，您随意。“

时间就这样悄悄的流走，第四瓶酒喝干以后，我们大家都已经醉态百出啦，好在两位大美女喝酒时偷奸耍滑，喝得不多，在她们的辛苦努力下，我们终于吃上了烤的热烘烘的馒头干。

吃完馒头干以后，我们就开始整理我们睡觉的地方。在大叔的指导下，我们在院子里抱回几捆干草，在地上铺开，席地而卧。大叔的哪两只不知道是什么品种的大狗，也进屋里给我们暖脚啦。

不知睡啦有多长时间，我被渴醒啦，爬了起来，胡乱的布拉了一下头发，就开始找矿泉水啦。屋里已经亮了起来，我看了一下表，已经七点一刻啦，

喝着睡，我慢慢的扫视了一下我们的大床，谭晓红和李楠，还在甜甜的做着不知道什么样的美梦。

张新利和大叔不在，那两只大狗也出去啦。

我穿上羽绒服，拉开屋门走了出去，蓝蓝的天让我猛然感觉轻松百倍。清新的空气令我浑身清爽。不过还是冷啊。看见大叔和张新利站在那辆帕杰罗的边上在说着什么。

我走了过去，

听大叔在和张新利探讨邮箱里还有多少燃油的问题。

“刚才看里程表，显示走了700多公里，昨天过了阜康我们加了一次油，油表显示还有40%左右的燃油，不知是否可以跑到阿勒泰啊？“

“这个车油箱大，一箱油应该能跑800多公里，这边到阿勒泰300多公里，差不多可以到啦啊，你们到了农十师可以再加。“

大叔看我过来啦，接着说：“小伙子，你们去海子里看看吗？“

“不去啦，大叔，我们这都晚到一天啦，公司会担心的，我们抓紧去阿勒泰。“我赶紧说。

“好吧，一会我给你们指条路，很好走的，走这条路到农十师近一些，也不难走。”

“好的，大叔，那我们现在简单洗漱一下，准备出发。”

我跑向屋子，准备去叫醒谭晓红和李楠。大叔就领着张新利去啦后院，不值去干什么，我也没有问。

我把两位大美女叫醒后，她们就抱怨说睡的太少啦，才睡了8个小时，我这才知道我们昨晚喝酒结束的并不晚，十一点就睡觉了啊。

我讪讪地笑着，告诉她们洗漱一下准备出发，到农十师吃早饭。

“农十师是那里啊？”李楠问我，“也叫北屯“

说话间，张新利提着一个铁皮水桶和大叔回来啦。

我和张新利简单的洗漱了一番，在哪儿和大叔闲聊，李楠和谭晓红就在哪瓶瓶罐罐的捯饬啦近半个小时才完成她们洗漱工作。

“你们都是艺术家啊，每天都在为展示自己的作品不辞劳苦、呕心沥血、兢兢业业的在创作着自己。”我调侃的看着她们。

“你说什么啊？哪有啊，我们才不是呢？”谭晓红略带兴奋，还有 一丝害羞的表情的看着我说道。

李楠狐疑的望着我说：“我怎么感觉不是好话啊?”

“一位伟大的哲人说过，女人都是艺术家，脸就是画布，他们每天都在自己的脸上作画。“

“谁说的啊。？我怎么不知道？“谭晓红开始转过味来，慢慢的朝我走了过来。

“正是鄙人，”说完，我扭头就向屋外跑去。

“哼，狗嘴里吐不出象牙，谭晓红，打他。”李楠在身后高声斥骂着也追啦出来。

大叔也在后面大声的说：“小伙子，挺皮的啊。”也呵呵笑着跟在身后。

地上有积雪，我不敢跑快，也担心她们滑倒，我就围着帕杰罗还会转，两条不知名的大狗，不知什么时候也跑出来，跟在我身边上下乱窜。身穿红色长款羽绒服的谭晓红和身穿白色羽绒服夹克的李楠就在车边虎视眈眈的找机会收拾我。

不知她倆什么时候抓起积雪，捏成苹果大小雪球，把我当成靶子，开始投掷起来。

“救命啊，我的骆驼鞋啊，哎呦，我得比利牛仔裤啊，哎呦，我聪明与智慧并存的脑袋瓜啊，救命啊。”我兹娃乱叫的躲避飞来的雪球。

五六分钟后，浑身被雪球打的弹痕累累，浑身狼藉的我终于在，两位勇敢的女汉子身力交疲、蹲在雪地上气喘吁吁的休战状态下，战争才得以结束，我才得到解脱。

随后大家开始打扫昨天的战场，干草拾掇捆扎好有抱出来发在那胖胖的草垛上。扫完地，把我昨夜豪饮制造的垃圾找了个方便袋装好发在了车的后备箱里。

我们要开始离开啦，离开这次雪夜迷途的无心之旅，离开给我们带来记忆的美丽的可可托海，虽然我们还没有看到真正的可可托海，离开热情善良的大叔。我们没有在触动大叔的心弦。我们只是微笑着，用崇敬的目光望着大叔那充满岁月划痕，尽显沧桑但非常刚毅的脸庞。

大叔亲热的看着我们几个，在笑，笑的很开心，很温暖，他的眼神中带有鼓励和赞赏，更有对我们的憧憬与期盼。

大叔把我们送出院子，大叔把如何出去到216的行驶道路告诉了张新利，所以车由他来开。

我们依依不舍的依次上车离开，大叔站在那里看着我们远去，久久的不曾离开。

我放下车窗，穿出半个身子，回头望着渐渐变小、变远、变得模糊的大叔，不住的挥着手。但我没有喊出声音来。我的泪有不争气的从眼角流了下来，我只有慢慢的挥手，用毅力压抑着自己想大声哭喊出来的冲动。为了他爱的人和爱他的人，大叔在这草原孤单的守候了30多年。

爱我的人在哪里，我在心中静静的呼唤。

直到车子拐弯后，我子啊也看不到大叔的身影，我才慢慢的撤回身子，做回座位，升上车窗。

听见后排传来轻轻的抽泣声。

“两位大人，挨打的是我好吗？怎么被虐者都没有哭泣，怎么施暴者却在那泪水涟涟了啊？这是不是所谓的鳄鱼泪啊。”我知道她们为什么哭泣，我就开始调侃她们。“

“滚，一点也没有同情心。真不舍得离开大叔。“谭晓红呵斥到。

我看向开车的张新利，看着他双眼发红，脸上也有泪水划过的印迹。“哇，不会吧，老张，一直不苟言笑的你，怎也会哭啊？“

“滚，你小子，好像你没有哭鼻子似的，就你那小心眼，还逗弄我，中，今晚上我再把你喝趴下。“

“刘一行，你就皮吧，今早上的帐，还没有算完呢，到时你不把我和晓红伺候好了，我们就不会放过你的。“李楠在后排咬牙切齿的说。

“二位大人，我是实话实说啊，你们大人有大量，放过小的吧。“我扭头看着李楠酷酷哀求着。

“打，不行，这家伙皮糙肉厚的，累的我这双白嫩嫩的小玉手现在还酸麻胀痛呢，对啦，楠姐，让他给我们泡脚。“谭晓红在那儿不嫌事小的加着火。

“泡脚，不大好吧，我才不让他那双臭手摸我脚呢。“李楠看我正在回头看着她，脸上瞬间潮红的说。

“对啦，刘一行昨晚，不是说会做饭吗？就罚他给我们做一个星期饭，一日三餐不得重样。否则，嘿嘿。”李楠一脸你懂得的表情盯着我说。

“我不会做饭啊，我什么时候说会做饭啦啊？”我一脸无辜的说。

“说啦，你说啦，你说你会做好多样菜。“谭晓红抢着说道。

“我说了吗？我怎么不记得。老张，我说了吗？“我一脸迷糊的嘟哝着，看向张新利说道。

“说啦，你确实说啦，这个我可以作证。“张新利一脸人畜无害的开着车，说道。

“是吧，有人作证，就是说啦，还说什么川湘鲁粤，什么山珍海味样样拿手。对吧？楠姐“谭晓红顺势就开始啦佐引旁证。

“对，我也记起来，就这么定啦啊，不许耍赖。“李楠也趁热打铁的说道

“可以违约吗？“我轻声的嘟囔道。

“不行！“一男两女异口同声的呼喊着。

“哇，你们这是商量好的啊。早就给我挖好坑啦，对不对。“我恍然大悟的叫喊着。

没有回答，车上传来阵阵好似葛优在那部记不太清楚的电影中的嘿嘿坏笑。

“苍天啊，大地啊，我的西方佛祖啊，救苦救难的观音大士，王母娘娘，美丽的新疆大辫子姑娘，快来救救我吧。’

车子在我们嬉戏欢笑中沿着厚厚积雪的道路上前行。

十点多我们走上了216国道，白茫茫的荒漠中一条道路蜿蜒的伸向远方。

我盯着明显可以和两边荒漠区分开来的公路，我瞬间惊醒，大声的呼喊道：“昨天我走的是没有路的荒漠啊。”接着心有余悸的说：“幸运的很啊，我们没有把车陷到荒漠里。“

张新利也是感概的说：“刘一行，我们真是万幸啊，幸好你开始走错的应该是戈壁滩，后来我们又走上乡村路，也在昨晚温度低，不然的话，我们真的就麻烦啦。“

短暂的后怕，又被窗外塞外美丽的雪景而吸引。大家的注意力开始转到一会到北屯农十师驻地吃什么样的早饭啦。

一说到吃，谭晓红和李楠又开始啦，食欲大振的畅想。

一个说吃打包子，又说不行太油腻，又说吃羊肉抓饭，接着说过油肉拌面、拉条子、大盘鸡等等。

“北屯就是一个小镇子啊，不一定有那么多好吃的啊。”我打击道。

“不行，我们一定去好好找找。”谭晓红坚决的说着。

这时，手机响了起来，一看是乌鲁木齐的固话，我直接就接了起来。

“刘一行，你们在哪儿呢，昨天怎么没有给我打电话汇报工作啊。”市场部于部长的声音传了过来。感觉好像是在发怒。

我急忙说：“于部长，您好，昨天下雪走错路啦，跑到可可托海去啦。手机没信号，无法联系。刚有信号，正想给您打电话，您就打过来啦。”

“什么？迷路啦啊，人没事吧。昨天天气预报说那地方有暴雪，钟总和魏总一直在担心你们呢。”

“人没事，雪太大啦，我没有看清路走到戈壁滩上去啦。”

“好，人没事，就好，那你们现在在哪里，吃饭了吗？没有饿着吧。”

“没有，很巧昨天遇见一个热心人收留了我们，我们现在快到北屯啦，到啦就去吃饭。”

“好，吃完饭，你们就抓紧去阿勒泰，那边办事处姜主任等着你们呢。我现在就去向钟总和魏总汇报，告诉他们，你们没有丢了。哈哈。”

“好的，于部长，我们尽快赶过去，谢谢，再见。”

挂了电话，我把公司领导关心挂念我们的事告诉了大家。

张新利就开始提速前行，路面积雪也逐渐变少。看来昨天这边没有下雪啊，我心中暗想。

十点半多，我们来到农十师驻地北屯。

先找了一个加油站加满了燃油，然后询问工作人员，这里那里有可以吃到新疆小吃的地方。工作人员热情的给我们介绍啦几个地方，并为我们指明开车过去的方向。

北屯不大，两到三层的楼错落有致的座落在公路的两边。

我们根据加油站工作人员的介绍和推荐来到一个两层挂着两种语言招招牌的新疆小吃店面前。

饭店不是很大，一楼有七八张方桌整齐的摆在大约由三十多平米的开间中，一位戴着白色新疆特色小帽穿着艳丽的民族服饰的大辫子姑娘走了过来，操着具有民族语言风味的普通话为我们介绍起来她们的特色饭菜。

“我们的饭菜，量大的很，好吃的很。保证让您们满意的很。”

在一番绞尽脑汁的领悟中，最后谭晓红主动请缨，果敢的点了她们这里特色的大盘鸡，拌面、拉条子，还有两公斤打包子。

姑娘瞪着她那双美丽的眼睛，疑惑的望着我们：“你们，吃的完？还有人没来？“

蕙质兰心，聪明如她的谭晓红马上回答：“够啦，这些应该够我们吃得啦。“

姑娘无奈的摇了摇头，扭身走向店后面挂有白色门帘的门里，她那油光的大辫子，好似在和她闹意见似的就不配合摇头的方向，在她身后来回乱晃。

谭晓红用疑问的目光看着我们几个：“怎么回事，是在说我们点的少了吗？”

“可能是吧，没事，不够我们再点。”我憋着笑，看着他粉红的鼻子说。

一会大辫子姑娘提着一个大铜壶走了过来，在我们每人面前摆上一个青花瓷碗，为我们斟满啦浅褐色奶茶。一股茶叶与牛奶味混绕的清香酒飘了起来，令人心神俱爽。

接着又端过来一个木托盘，托盘里面有好几个小碗，小碗里装有炒米、奶油、奶皮子、奶疙瘩、盐和绵白糖等茶饮小料。

我先什么也没有放，就端起喝了一口，味浓馨香，还有一股微辣刺激这我的味蕾，“特色奶茶，解渴又驱寒。快开始喝。”我选择放了一些奶疙瘩，胡椒粉和盐。慢慢的品尝。

张新利也开始慢慢的喝起来。只有李楠和谭晓红，喝了一口，放下，开始皱鼻子，又端起来喝了一小口，一会又端起来喝了一小口，慢慢的眼睛开始亮了起来，也开始放小料，后来谭晓红还亲自提起大铜壶为我们和自己填茶。

又过了十几分钟，一个大胡子民族大叔端着一个很大的盘子走了过来，盘子放在方桌上，看着不小的桌子立马变得小了起来。

“大盘鸡，一只鸡，四斤多。好吃的很。”民族大叔翘着可爱的大胡子，冲我们笑着说。

闻着喷香的大盘鸡，我们开始食欲大振，都准备着大块朵颐，只有谭晓红在那嘟囔着：“这也太大吧。这不只有鸡啊，还有土豆、圆葱，这一盘不得有七八斤啊，是不是刚才我点的太多啦啊，我们吃不了啊。“

看着她那忧心丛丛的样子，我说：“没事，你要多吃，你骨瘦如柴的，给个小鸡子似的，这里风大，不多吃点，会被风吹跑的。”说着我故意有意无意的扫了她们倆前胸一眼。

我在一边一阵粉拳疯狂的敲打下，开始了我美食的品尝。

很快，一大盘单纯的拉条子端了上来，着应该是放在大盘鸡里拌着吃的，紧接着又上来两盘用青椒和圆葱等炒的拉条子上来了，两盘过油肉拌面也端了过来，桌子上放不开啦，只有放到临近的桌子上，金黄诱人的打包也端到临近的桌子上。看着小山似的两盘打包子，谭晓红放下筷子张牙舞爪，面露凶光的朝我狠狠的扑来。

“刘一行，你明知道这里份量大，你还，你还。”说着双拳就狠狠的敲在我的背上，可能是她觉得有拳头打不解恨或是震得自己手疼，开始变抓没在我的腋下抓来抓去，我只有痒的滑坐到地上，笑的有气无力的求饶。

“大人、大人，这也不能全怪小的啊，看你意已决，小的哪敢阻止，那不是掉你面子啊。“

“小的知错啦，下次一定改正。“

“还想下次，哼，快扶我起来。“谭晓红也精疲力竭的烤制我的身上，娇嗔的呵斥我说。

早饭在我们的嬉笑间饱饱的结束。

结完帐，向可爱的大辫子姑娘咬了几个塑料袋，把一点也没有动的打包子、拉条子和拌面装了起来。看着大辫子姑娘，开心看着谭晓红的样子，然后我们三个也看向谭晓红，大家都哈哈的笑了起来。

谭晓红俏脸一样有开始把当作阶级敌人来，恶狠狠的凤目圆睁，似河东狮子一样盯着我。

“刘一行，哼，等着我在和你算账。“

“你们说，这么多，够我们吃三顿的啦，才一百二，可真够便宜的啊。“然后又求取安慰的望着我们说。

我们说笑着，打着饱嗝上车重新踏上旅程。

到了阿勒泰，还不到2点，通过电话联系，我们来到一个比较新的住宅小区里，沿着一点也没有积雪的小区内部路，来到了一栋高层下面。找到了一个空置车位，停下啦车。

我们一行四人，下了车，刚走到一起商议打电话呢。就看到一个穿灰色羽绒服，身材魁梧的三十的多岁的帅哥走了过来。

“你们是希望锅炉厂西北公司的吧。“帅气的脸上，洋溢着欢快的微笑看着我们。

“是啊，你是？“我看他们三个都没有说话，我居答复道。

“你是，刘一行吧，我是阿勒泰办事处的，姜大明。这是同事，张迪，江永民，刘欣然。“说着，他又向身后招了招手，很快有两个20多岁的只穿着毛衣没有穿外套的小伙子和一个三十左右身穿米色高领毛衣身材适中的少妇走了过来。

“欢迎你们啊，说你们昨天到的，没有等到你们，以为你们不过来了呢，这不刚才于部长说昨天下雪，你们迷路了，跑可可托海过来一夜。马上就过来啦，走，上楼，饭菜已经准备好啦。先给你们接风。“

我们一起寒暄了几句，他们争着抢着帮我们把行李拿走啦，我们只有提着在北屯打包的拌面、拉条子和打包子跟着他们走进楼道。

办事处租住的是四室两厅的商品房。在五楼，下了电梯，左转就到了，一进房门，一股热浪就冲了过来，好暖和啊。

客厅改成办公室啦，六十多平的大客厅，一排大窗户下面，一边并排摆着四张写字台，每张上面都有一台电脑，一边一张茶几放在一组三个单双人混合沙发中间，进门一个影壁墙，后面近20平米的空间有一张餐桌和六把欧式椅子摆放在那里。布局很利索，虽然家具挺多，但却没有让人感到到空间小的局促感。

姜大明让他们先把行李放下，说“刘一行，张新利、李楠、谭晓红咱们先吃饭，吃完饭再解决怎么住的问题，怎么样？“

我们都点点头，说：“好。“

午饭看来是他们自己做的，一盆白菜炖羊肉，一盆好像是小鸡炖蘑菇，一盘咸鸭蛋，还有一盘卤煮牛肉。

姜大明看我们都在盯着菜看，以为我们是饿啦，“都是办事处同事自己做的，白菜炖羊肉是小江做的，“他指了指摆筷子的身高180开外，瘦的像根棍子似的穿灰毛衣小伙子。随手指着桌上的小鸡炖蘑菇说：”这是刘欣然做的，她家是东北的。“这时穿着米色高领毛衣下身牛仔裤的刘欣然正拿着几个酒杯从厨房走了过来。冲我们点头笑了笑。

“咸鸭蛋和卤煮牛肉是我和张迪的手艺，切菜是我们的特长。“说着哈哈的笑了起来。

我们是一点也笑不起来啊，早饭吃的太多啦，坐在车里又不活动，现在也就是刚刚到胃啊。

看着谭晓红在艰难的直着腰，李楠想挺胸抬头也又点费劲，也就是张新利没有太多动作，我想现在的他也不一定有食欲啊。

不能干站在这里啊，那也太没有礼貌啦。我提起手里的袋子，说：“早上我们在北屯看到这就店里的小吃口味好，我们就多点了一些，拿过来让你们品尝一下。姜主任，你看现放哪里啊？“

谭晓红、李楠同时也把提着袋子的手往前伸了伸。

刘欣然，快速的走到我们身前：“你们也太客气啦，什么好吃的啊？“

“哇塞，打包子，还有拉条子、拌面。“一边看一边兴奋的喊着:“拉条子和拌面这个得抓紧炒炒吃，打包子可以放到晚上微波炉热热就可以吃啦。”

说话间，我们就坐到餐桌旁啦，不想吃，也要装装样子，不然显得我们太矫情啦啊。

只有六把餐椅，张迪和江永民搬来两把办公椅子坐，餐桌挺长坐八个人一点也不显得拥挤。

姜主任先在我们每个人的面前放了一个可以装二两酒的玻璃杯，然后从靠墙的柜子里拿出酒来，挨个倒满。我一看酒，胃里就有点收缩，啊！又是额河。

张迪和刘欣然在我们每个人面前放了只白花小碗，然后就开始往里面夹菜。

我看谭晓红，李楠她们想推又不好意思的样子，觉得这不是个办法。然后冲着刘欣然问：“刘欣然，我们坐车太久啦，荤的有点吃不下，咱们有没有什么青菜啊？”

“对啊，你看我们考虑不周啊，真不好意思啊。“刘欣然有点难为情的说：”现在厨房里有黄瓜，油菜，还有洋葱。走我带你去看看，想吃什么我给你们做，”

我说：“好。”就跟着她走向厨房，谭晓红在后边喊着：“刘姐，你不用动手，叫刘一行做。”

来到厨房，一看厨房很大，大约有20平左右。灶具都是新的，还很时尚，一台对开门大冰箱箱对着门站在那里，大半圈整体银白色橱柜整洁的摆放在铺满白色瓷砖的地面上，银白色的吊柜镶嵌在墙上。

打开冰箱，看到有黄瓜，西红柿，茼蒿、青椒，蒜苔、香菇、油菜等应季蔬菜，还有鸡蛋等，居然还有一块豆腐，又看到一个格子里还放着一块切好的黑皮冬瓜。我问刘欣然，：“刘欣然，怎么这里蔬菜好全啊？”

“这边人来自全国各地，那边有个超市蔬菜品种很齐全的。“她说

“好的，太谢谢啦，刘欣然你先去喝点，我来做，十五分钟保证你们吃上。”说罢我从冰箱里拿出了黄瓜，青椒，冬瓜和豆腐，又拿了几个鸡蛋。

刘欣然想给我帮忙，我把她推出去啦。关上门，我就开始乒乒乓乓的行到起来。

不到15分钟，一盘翡翠黄瓜和一盘冬瓜豆腐汤端到桌上。

大家没有开始吃喝，都在等着我，看我和刘欣然把两盘菜放到餐桌上，就开始举起杯来，开始喝酒，酒杯一放下，就开始夹菜啦。

大家看着晶莹剔透，翠色欲滴的黄瓜，都开始食指大动，跃跃欲试啦。

吃到嘴里的，都大呼，“美味。”

我还没有吃呢，盘子就空啦。谭晓红起身来到我身边：“刘一行，我去帮你洗黄瓜好吗？”

接着又听见：“刘哥，我去刷锅。”

这时听见开门声，”我再去超市买黄瓜，这回多买点。“说着摔门而去。

我晕乎乎的望着大家，“怎么啦？黄瓜还有啊，锅已经刷干净啦啊。“

“我还想吃，没有吃够。”谭晓红推了我一把，说。

“我也是，太好吃啦。”刘欣然也跟着说道。

大家你也言我一语的都是在表示我做的菜好吃，想再吃一点。

无奈的摇了摇头，说：“好吧，这回我炒两个黄瓜。“我只好再次走入厨房，

一声声，“太好了。“在我身后响起。

很快不到十分钟，菜就端到餐桌上啦。

大家接着开始喝了起来，不到十分钟，张迪提着两袋子黄瓜走了进来。“刘哥，我选的都是鲜嫩的刺黄瓜，让你炒出来，会更好吃。“

大家看到张迪满头大汗，气喘吁吁的样子，都哈哈的笑了起来。

因为是中午，酒喝的少，大家很快就开始吃我们带过来的拉条子和拌面。

看李楠盛了一碗豆腐冬瓜汤。看来大家都没有餐中喝汤的习惯，只有李楠有喝汤的习惯。

我说；“可能凉啦。“我话还没有说完，她就喝了一小勺，眼睛瞪的大大的，满脸惊艳，嗯啊背后转变为雀跃。

“哇塞，太鲜啦，不对，怎么好几种味啊？“兴奋的就像中了彩票似的。

“是吗，我尝尝。“谭晓红接着也盛了一碗，用小勺送到嘴里，“是的啊，这豆腐怎么做的这么嫩啊。味道还怪怪的。这汤也太鲜嫩啦啊。美味，绝对美味。”一口气喝掉一碗汤后，兴奋的喊着。

大家都开始喝汤啦，很快一盆汤就全部进入大家的肚子。

看着他们意犹未尽的吧唧嘴，我笑着说：“姜主任，我们怎么住啊？”

办事处租住的这个房子可真不小，面积应该不低于200平，餐厅对面的宽近1米5的走廊两边有四个卧室，走廊尽头有一个卫生间。主卧很大，有近40平，现在放着两架双层木制上下床，一边有个梯子可以上下床。床尾靠墙站力着两组双开门衣柜，一边的大玻璃床下，还摆放着几副哑铃。小卧室也是南向，也就是十几平米，只放了一张双人席梦思在哪和一个铁皮文件柜。

另外两个卧室北向，都有二十多平的样子，每个房间都放着两架木制双层床和衣柜。

空间足够住的啦，为了照顾女士夜里起夜方便，大家一致同意让女士住主卧，我和张新利住一间次卧，张迪和江永民还在原来的房间住，姜大明住有席梦思的房间。约定好以后，才知道他们原先就是这样住的。大家都有一种英雄所见略同的感觉。

房间很好收拾，现成的被褥，从衣柜里拿出来铺到床上，就可以啦。

下午，3点我们陆续的都来到了布置办公室的客厅，沙发只能做五个人，谭晓红腻歪在李楠身边，一起坐着一张单人沙发，由于我出来的早，就抢先坐在另一张单人沙发上，张新利搬了一张椅子，坐到了我的旁边。刘欣然也搬了把餐椅坐在李楠她们边上。姜大明无奈的只有带着张迪、江永民坐在三人沙发上。

姜大明开始就目前办事处的工作开展情况做了一番介绍，通过姜大明的介绍我得知，阿勒泰办事处是02年元月一号开始成立的，隶属分公司北疆市场部二部，主要负责阿勒泰和塔城市场开发的，当时办事处成立时，成员有七人，春节假期后，其他三人辞职啦。

短短一个多月的时间办事处就展露出许多问题。

对市场营销工作的重要性的认识不够，大局意识和全局观念没有树立起来，没有主动担当主动作为、齐心协力紧密配合的意识，各项工作部署没有落实落地。计划目标不明确，市场开发布局没有具体量化，没有考核。

在公司培训时魏总一再强调转观念、增意识、强能力，持续加大市场开发力度，首先我们需要明白自己领域中的市场的主要特点。

市场形势变化暗冷级，主动适应调整增意识，增服务意识，增竞争意识和增质量意识，增效益意识，强能力提升专业化服务能力，打造专业服务品牌。

可是在听姜主任他们的工作推进介绍时，我没有看到市场调研详细、具体的实施计划及细则。看来姜主任他们前期准备工作太匮乏了啊。

姜主任介绍完办事处现状后，希望我们给出宝贵的意见与建议。

张新利，李楠和谭晓红都没有说话，全都看向我，弄的我很不好意思。不过为了今后的工作开展，更好的完成公司今年的市场推进计划任务，无奈之余，我谈了谈，关于市场开发的开发思路与建议。

一、目标要明确

二、计划要周全

三、重点要抓住

四、行动要迅速

五、沟通要彻底

六、跟进要及时

七、问题要弄清

八、服务要到位

目标要明确

我们要根据市场大小，区域的经济状况，人力资源情况来量化公司2002年我们市场二部的计划目标。我们在进入一个新行业时都有一个学习的过程，业务能力提升的过程。目标要量化。客户拜访目标，收集意向客户目标，重点客户目标、达成目标，项目目标，项目信息增长目标都要明确并且量化。只有明确的目标才有明确的方向。

计划要周全

我们要制定年度市场开发计划，月度客户走访计划及报告，周客户走访计划及报告，根据所制定的开发目标来计划。要计划到每一周。什么时间去采集信息，什么时间进行电话回访，什么时间开始邀约，什么时间再去回访等等都要有计划。计划是行动的纲领。是行动的指南。

重点要抓住

每一个项目客户不一样，业务进展情况不一样，市场环境也不一样，资源状况也不一样，工作的重点也就不一样，是深度的挖掘资源，还是激活现有资源；每个月必须明确业务重点，要抓住重点，重点工作就是工作重点。要保障有时间、有精力、有人员、有方法、有步骤、有决心。重点抓住了，做好了，业绩就保障一大半了。

行动要迅速

市场是开放的，谁都可以进入，资源是公共的，谁都可以挖掘。谁占有了市场就是谁的市场，谁获取了资源就是谁的资源。

这是个快鱼吃慢鱼的经济时代，要想拥有一片市场并且获取市场最大的利益就要在思想上有先见，起步要抓先机，做事要先行。领先一步，获取更多，领先一步，领先一路。这就要求我们行动一定要迅速，我们跑不到别人的前面就一定在别人的后面，别人占了先机，我们就会处于危机。要知道只有行动才会产生结果，只有快速的行动才会有快速的收获。市场如战场，先举枪者是猎手，后举枪者是猎物。

沟通要彻底

在目标对象选择没有错的情况下，80%的生意没有做成是因为沟通没有到位。成功开发一个新客户要满足他那些方面的需求呢？每个人都有投资收益更大化的需求，每个人生意越做越好的需求，所有每个人都有选择新项目来实现生意更好、收益更大、非常适合自己、没有多大风险的需求。只是不同的人这个需求处在心里的不同层面。有浅有深，有强有弱，有模糊有清晰。这是我们在沟通中要把握的。我们要在沟通中挖掘客户的潜在需求并激发出来。要把其模糊的需求擦亮并由弱变强。我们在沟通中要注意以下几点。

1）是客户有这样的需求我们去更好的满足他，而不是向他推销。

2）我们要不断强化客户非常需要的理由而不是我们要卖给他的理由。

3）我们要有充足的理由让客户感觉到我们在帮助他而不是基于我们自己的利益。

4）我们要让客户自己认识到我们的产品真的非常适合他这个项目。

5）我们要让客户深切的感到错过这个机会绝对就是一种损失。整个的沟通过程要围绕挖掘客户需求---激发客户需求----引爆客户需求----满足客户需求来进行。对客户的问题的回答要达到对需求更大的激发。

跟进要及时

要知道我们的客户是不同性格的，有的客户的需求很快就会被激发起来并能很快做出满足需求的决定。这象是炒菜，要大火而且要一鼓作气。有的客户对任何问题的认知都要一段时间，认知慢、消化慢、反应速度也慢。但一旦决定就坚定不移。这好比做米饭，不能急，功到自然成。千万不能急，一急就会成夹生饭。再要做好就难了。所以这就要求我们要及时跟进，经过初次拜访沟通后，我们对其的性格应该有大致的了解。属于前一种类型的，要趁热打铁。在三至一周的时间内达成。这就要求我们回访间隔的时间要短，最多三次达成合作。后一种类型的要制定一个短期计划，后一类型的人还有一个特点，那就是什么事都要自己弄明白，自己给自己下决心，不会轻易受别人影响。我们要做的就是让他自己弄明白，要一点一点帮他加深理解。及时的沟通有助于他的理解。跟进时要掌握节奏。欲速则不达。跟进的目的就是帮助客户更明白，帮助客户下决心！

问题要弄清

客户与我们合作有合作的理由，没有合作有没有合作的问题。到底为什么没有合作，或者没有现在就合作的问题一定要弄清。弄清问题可以采取正推法和反推法。正推法的思路是：

1、他对项目的前景认同吗？

2、他对这个项目能给他带来的利益心动吗？

3、他对我们企业品牌认同吗？

4、他对我们的政策认同吗？

5、我们有没有沟通到位？

6、客户自身还存在着什么问题？

7、还有没有其他的问题？

通过一步一步的反推找出问题的所在。反推法的思路就是：

1、与客户签约的障碍点在哪？

2、这个障碍是客户认知的问题还是客观存在的问题。

3、我们在障碍点上沟通存在着问题吗？

4、这个问题是应该客户解决的还是我们解决的?

5、这个问题是不是唯一的问题了？

我们找出问题了就不是问题了，接下来的就是找解决问题的方法。自己可以解决的问题自己解决，自己解决不了的要及时向办事处、向市场部、向公司寻求解决方案。

服务要到位

开发客户也是个系统工程，要有与之配套的系统服务。包括开发前的项目介绍、价值呈献、利益分析，开发中的设计讲解、设备组成、生产周期，安装调试周期、试运营时间节点、并网发电时间节点、运维周期等。为了给我们的客户更好的服务，我们要做好充分的准备。我们要准备系统服务的见证资料让客户知道我们有哪些服务，我们怎么做的，我们将如何去做，给客户一个客户服务菜单，想吃什么就点什么，只要菜单有的，我们就给他做。很多客户之所以选择品牌企业是因为有与之相匹配的服务，这正是非品牌企业的短板。我们的系统的营销服务是客户做好、做成功的保障。

对区域有投资意向或是已确立投资未确定设备厂家项目进行了全面摸底，掌握第一手资料，不论是多大的项目，还是重点项目，哪里有契机，哪里就有我们的身影;哪里有竞争，哪里就有我们必胜的壮言。同时，我们还要学会利用各种途径和方法，广泛搜集客户信息，广交客户朋友，理性沟通，睿智谈单，灵活运用了"先交朋友，再谈业务。先做人，后做事”的业务开展及服务理念，让客户现对我们的人心理上认可，才会并接受我们的产品，为我们的工作足迹早日踏遍北疆大地打下坚实基础。一份辛劳，一份收获。

我说完以后获得啦长大五分钟的掌声，也获得大家满是小星星的崇拜，尤其感觉谭晓红和李楠总是在偷偷的看着我。

随后，姜主任，有向我们提出啦现有两个项目也无跟进的问题。

姜主任说一家是30M瓦火电机组，机组组成是锅炉、汽轮机、发电机，设计部推荐是纯凝汽轮机，高压蒸汽，，540℃，130吨锅炉，外加燃运系统。

燃运系统将煤块输送到锅炉的制粉系统，制粉系统将煤块磨制成煤粉，然后送到锅炉的炉膛燃烧

我看文件夹中的相关资料，

燃料的化学能一＞热能(锅炉)，热能一机械能(汽轮机),机械能→电能(发电机)。

锅炉的任务:是使燃料通过燃烧将化学能转变为热能，并以此热能加热水，使其成为一定数量和质量(压力和温度)的蒸汽。

锅炉的主要工作:燃料的燃烧、热量的传递、水的汽化和蒸汽的过热

锅炉本体:炉膛、烟道、汽水系统以及炉墙和构架等部分组成的整体

辅助设备:送风机、一次风机、引风机、空气预热器、省煤器、制粉系统、给水设备和除尘除灰设备等。

计划总投资3.5亿。

资料文件太多，我只是看了个大概，就被的他的问题吸引啦。

姜主任说，现在遇到问题是，这个项目公司市场部是01年4月份获得的项目投资计划信息，市场二部获得客户信息后，就抓紧拜访跟进。前期拜访还获得接待，拿到投资计划书，可是自去年10月份起，再也没有成功拜访到客户的任何负责人啦。今年春节过后，办事处每周最少有三次去客户公司拜访，都被以领导不在或是负责人不在为由而被拒绝。

姜主任说，还有一家是50M瓦火电机组，这个项目公司于部长跟进了三年，已经和客户达成合作意向，并签署啦技术协议，可是几年元旦过后，我们继续沟通时，就出现了问题，客户开始不愿意和我们交流啦。也没有换领导和技术总工，当时沟通的特别好，于部长和他们领导的关系交往非常到位，就连机组安装都交给我们公司啦。现在却出现了这样情况，春节过后于部长就这个项目一直在给我加压啊。真不知道该怎么做啦啊。

你们说应该怎么开展啊，这个两个项目十几个亿啦啊。我真的好着急啊。刘一行，你看有什么好的办法啊？

我也没有客气，就开始给他们做分析起来啦.

“姜主任，咱们先谈第一家，听你的介绍这家企业开始是对我们企业还是很认可，也非常配合我们的工作，后来出现了冷淡，不愿意和我们做沟通。为什么呢？我来讲个笑话啊，你们不能笑话我。

就好比谈恋爱吧，你家人给你介绍了个女朋友，需要相亲，你通过在家人那里了解到女孩子对相亲对象的基础要求和喜好。你认为都可以满足对方的要求，也能达到对方喜好的条件。所以你穿上合体的西装，就像是设计师专门为你设计的一样，很合体，还能展现出你男人的伟岸，你努力三番的洗着你那你认为非常帅气的脸，去理发店找了个形象设计师给你用了将近一天的时间理出了史泰龙的发型，穿上了你用了五个小时才擦亮的鳄鱼小牛皮鞋，不过你却忘记换掉你那双已经露啦脚趾头的袜子，“

说到这，大家都已经笑的喘不过气来，谭晓红和李楠已经趴到茶几上，弄得地面吱吱乱响，刘欣然抱住椅子背在哪浑身乱颤，就好像触了电一样。张新利憋着笑，满脸通红的看着我姜主任他们，张迪按住姜主任腿，江永民拿着一双皮鞋，他们到在看姜主任的脚在哈哈大笑，原来姜主任的一只脚上的黑袜子真的露出两个脚趾头。

“巧合，巧合，如有雷同，纯属意外。请勿模仿，小心脚气。”

这句话一说完，江永民直接蹦起来似百米运动员冲向卫生间，张新利再也憋不住，在哪儿兹娃乱叫的哈着腰大笑。

谭晓红努力眨巴着含着泪的大眼睛，冲过来就踹了我一脚。我一本正经的看着她说：“纯属巧合，纯属巧合。“

“你个大坏蛋。“说罢又打了我两下粉拳，这才意犹未尽的坐到李楠身旁。李楠还在那说:“你怎么不多踢他几脚，替我也解解恨。”

十几分钟大家才逐渐安静下来，我就继续分析问题，寻求解决方法。

“好啦，大家也开心过啦，现在就开始遇到不开心的事啦。你打扮好了以后，就来到，你们约定的见面地点，你们双方见面以后，相互都很满意，开始互留电话，为以后相约做好准备。然后你们就开始约会，记过多次约会以后，经过相互了解，感到双方的条件都能令对方满意，觉得可以长相厮守，就开始准备私定终身。然而这次约会以后，你就再也见不到他啦，电话也不接，短信也不回，每次去他家找她，不是为未来准丈人给你一闷棍，要不就是，你未来的准丈母娘给啦你一锅盖，或是他家的大黑狗咬了你一口。不管怎么着，就是没有再见到你心爱的大辫子姑娘，你开始心焦气躁，开始绞尽脑汁，开始无计可施啊。开始了扪心自问，你就问自己，为什么啊，他想找个帅的，我可以啊，找个有钱的，我有啊，找个会做饭的，我会呀，找个会疼人的，我疼啊，为什么啊，为什么，所以你就开始满脑子为什么啦。”

“为什么，我要去讲谈恋爱的例子，我个人认为去跟进一个项目就和追一位你心仪的女孩或是帅哥是一样的，都是要用真心和诚挚去感化，取得对方的关注和青睐，期待得到对方的回眸。

这里我们要关注几个问题，客户的需求是否正常合理需求，也就是说客户想上一个电厂项目，项目已经完成编审、可研审批、项目选择、立项批复、投资意向签署、政府批文、银行资金支持等前期准备工作，进入项目开工建设期。这时的项目需求就是正常合理的需求。

也是我们要努力攻坚的项目，这时我们要利用所有可以利用的资源，展现我们的优势，发挥我们的特长，全力以赴的去跟进，去走访。

但是项目前期准备工作没有做好，立项没有批复，政府没有批准，没有资金方，你说这个项目的需求合理吗？正常吗？

就像一位待字闺中的窈窕淑女，你就可以全力追求。

如果你心怡的窈窕淑女，还未成年，或是已嫁做他人妇啦，她希望你去追求她，合理吗？

我端起茶，扫视了一圈，看大家都在聚精会神的听着呢，喝了口水继续分析。

“不过，火力发电项目，一般不会出现这种开玩笑的运作情况的，除非他们是骗子。

那么，现在问题就出现啦，阿勒泰这个30M瓦的项目客户已经不愿意和我们接触啦。我们多次拜访，得到婉拒是什么原因呢。

我个人认为，不外乎四点。

一、 客户变更项目内容，如装机容量增容，需要层层报批，等待过程中，不希望我们去骚扰。

二、 客户资金筹备出现问题，导致原计划资金总额不足或是银行支持出现变故等等，让客户心情不是很愉快，不喜欢见到我们。

三、 客户那里出现啦新的面孔，也就是新的设备厂商，产品性能和服务等比我们有优势，客户有意向选择他们，这时客户不想出现尴尬场面，就不待见我们啦，所以我们多次拜访，他们就开始找理由来个再也不见啦。

四、 就是，客户不喜欢我们，觉得我们素质不够，技术水平不行，和我们交流得不到希望效果。认为和我们沟通就是浪费时间，所以不喜欢和我们接触，又不好意思提出更换谈判代表，所以只能推故不见啦。

你们认为，我说的靠谱吗？“

大家都在那默默的思索，我挨个的扫视了一圈，然后看向姜大明。

“姜主任，你对我的分析怎么看。你认为我提出的几个问题对吗？“

“刘一行，说实在的，我对这个项目真的没有做太多的分析，去年4月份，于部长把项目信息及相关联系人资料发给我以后，我就直接电话沟通，然后就去拜访。没有做什么详细的工作计划。我认为直接去谈不就得了，费那些劲干嘛。总觉得就一个项目，就那么几个人，多请几次客，好烟好酒招待就是啦。

自年前十一月份开始，几次拜访无果，我才开始认识到有什么问题发生啦，可是我仔细研究了一下相关信息，没有发现什么啊。

春节回来，魏总动员会上，提起这个项目，问我进度和进展，我才开始上火啦。

这几天，我们又去了好几次，都是吃闭门羹回来的。

我真实想不出什么好办法，也不知道我们错那里了啊。“

姜大明无奈的看着我。一脸无辜的看着我。

从他的言语表达，我知道问题的所在啦，他对客户的具体情况了解匮乏，没有在客户那里交到真正可以帮助他的朋友，只是认为几杯酒，几顿饭的交情，酒是朋友啦。

看着他，我没有说什么，我没有权利和资格去品评别人做的对与错。

这时张迪说话啦。他看着手中的笔记本慢慢的说道。

“刘哥，你提的客户出现的问题，前两条我认为不太可能，毕竟这个项目已经家喻户晓啦。我认为你提出的第二条和第三条都有可能。

去年十月份我参加完培训，就来阿勒泰出差，是和然姐一起来的，我们是一起去客户那里的。当时我们先去的总工李瑾办公室，我记得当时李总见到我们时，开始还是很好的，他对我们公司的产品与服务比较认可，可是他提到热工院，有提到毛院长，见我们不熟悉，然后就变得冷淡起来啦，后来不冷不热的把我们送出来啦。

上周五，我和然姐又去啦，这回我们直接想去拜访甲方总经理蓝总，可是到办公室门口就被一位姓焦的女秘书拦住啦。说蓝总去乌鲁木齐啦，下周才会回来。

我感觉这里有道道。刘哥你觉得呢。“张迪合上笔记本，看了看刘欣然，又望向我。

“热工院，毛院长，这个信息你们回来商议了吗，热工院怎么回事啊？毛院长又是谁啊？你们了解了吗？姜主任，你们向于部长汇报了吗？“

我看了张迪和刘欣然一眼，最后盯着姜大明问。

“热工院是新疆热电工程设计院，毛院长是那里的总设计师副院长。已经和于部长汇报啦，于部长让我们自己看着办，“姜大明说。

“姜主任，那你们下一步打算怎么去做啊？“我又问。

“想着等你们来了以后，一起商议出个思路，已经想办法吗。“姜大明扫视我们几个一圈。

“张迪，你有什么想法没有？还有刘欣然，你们都到过现场，最有发言权。“

“我觉得，我们做的不到位之处就是和对方沟通少，到现在都没有办法获得竞争对手的信息。我认为，下一步还是要去拜访蓝总，想办法知道蓝总的想法“张迪拿着一支签字笔，把玩着说。

“我想应该再去拜访李总工，了解一下热工院在这个项目中具有什么样的位置。“刘欣然也拿出一个淡青色笔记本看着说。”

我看向姜大明：“姜主任，你认为他俩说的可行吗，你还有什么想法与建议啊？毕竟我们是初来贵地，不太好说话啊。哈哈，”我笑着说。

“拜访是要去的，可是又不见我们怎么办啊？昨天我还联系了他们单位一起喝过酒的几个朋友。可是都没有好的办法，都说让我不要着急，五月份才开始招标。让我等等。唉！“

看着姜大明，我感觉他不是因为我说的话过多而不舒服，看出他也是想抓紧把项目促成，但是一时想不出好办法来，着急。

我说：“张迪和刘欣然提出的想法都很好，我个人认为都可行。既然我们过来了，我们就是一个团队，就是一家人，那么我们就一起商议一下明天如何去拜访蓝总和李总工吧，好不好？”

大家都很认可。商议决定，明天上午九点出发去客户那里，我和李楠、张迪一同拜访甲方总经理蓝总，谭晓红、刘欣然、张新利一同去拜访李总工。姜主任和江永民做后勤保障，如需请客，他们去定饭店和准备酒水，在办事处随时待命，准备奉诏。

那个50M瓦的机组，等这个项目沟通有眉目以后，再去走访，那个项目筹建处不在阿勒泰市区。所以计划下周过去。

工作交流会议完成以后，大家开始了自娱自乐，打牌的打牌，上网聊天，玩电脑纸牌游戏的就玩电脑，八个人是各有所属，玩的不亦乐乎。

玩了一会蜘蛛纸牌，有点烦啦，闲来无事就用excel很快就编制了一个数据统计表，为了今后工作开展做报表备用。无聊而又无所事事，我就开始浏览网页无意间点开一个页面“众里空间”，一个可以自由发挥的写作空间，可以像记日记似的，把个人情感和所经历的故事撰写发布。我一看挺感兴趣，便注册了个网名“漂泊者”开始写一些心灵鸡汤小短文发布啦。

晚饭大家全票通过，我来操刀做饭，所有人无条件配合。无奈之余，我只有独自面对嗡嗡轰鸣的油烟机的噪音骚扰和熊熊燃烧的燃气灶的热焰熏陶闭门操刀。

一个小时左右，经过我汗流浃背，热火朝天的奋战下，六盘小炒及中午剩下的白菜炖羊肉，小鸡炖蘑菇摆上了餐桌。

“哇，鱼香肉丝我的最爱，楠姐，你最爱的香辣小炒肉哎，麻辣豆腐，青椒鸡蛋，哇塞，这是是什么啊白菜片，还有土豆丝，刘一行，你这是炒的什么菜啊？”

谭晓红，在挨个的报菜名，看到白菜片和土豆丝疑惑的看着我。“刘一行，你是不是嫌累啦，拿土豆丝和白菜片凑数啊。”

“行啦，有的吃，你还挑肥拣瘦的，赶紧吃吧。就你事多。“我无奈的望着谭晓红，呵斥道。

“好，算你狠，你等着，要是不好吃，一会再找你算账。“说罢她就坐在我身边，把酒杯和白花小碗、筷子拿了过来。

“我们为欢迎刘一行、张新利、李楠、谭晓红一行举杯，欢迎你们加入阿勒泰办事处，来，一起干啦。“姜大明站起身来，双手举杯，一口干了下去。

土豆丝和白菜片很快就被吃光，谭晓红还想让我去炒菜，看还有一盆白菜炖羊肉和小鸡炖蘑菇只能作罢。

杯斛交错，迎来送往，半个小时不到，我感觉快一斤就下肚啦，这样喝下去，很快有醉啦。

我不想喝啦，明天还要拜访客户，我就开始鼓动谭晓红，让她和李楠说，昨天没有休息好，想早点睡觉。

很不错，谭晓红非常配合的和李楠，刘欣然达成了统一战线，提出吃饭，早点休息，明天还要走访重用客户。

大家在她们三个细语威胁中放弃了酒杯，拿起了饭碗，结束了闹腾。

早晨，张新利就把我的被子抱走啦，我一看表，六点刚过，怎么这么早啊，无奈冻的我实在不舒服啦，只有穿上衣服和他一起跑步去啦。

出了楼门，我就想立马跑回去，这他妈，还黑着呢啊，放眼望去，四处是漆黑一片，只有那疏落的几盏路灯发着乌蒙蒙的亮光，

张新利看我想往回跑，迅速拉住我的衣领，把我拖到路上，在后面踢我屁股一脚：“跑步不坚持，跑了有屁用。快跑，不跑我也不让你上楼。“

一瞬间脑海里浮出一个人的名字“周扒皮“，这典型的半夜鸡叫啊。

我们在黑暗中前行，好在风不大，温度也不是太低，也就在零下六七度的样子，在茫茫的黑暗中，看不到方向，只有一步一喘的向前跑去，不想坚定信念，只想放弃，只想在去感受被窝中的温暖。可是，我略有迟钝，张新利就在旁边举起他那无情的大手，轻轻的拍打我的后脑勺。

无奈中，只有跑啊，跑啊，也不知道这个小区有多大，道路有多长，慢慢的天空开始泛起了鱼肚白，慢慢的看到有人也加入了我们晨跑的序列，慢慢的开始闻到牛奶、油条、豆浆的香。慢慢的在张新利的无情追逐下，看到了熟悉的单元门。

张新利让我自己先上去，说他去买早点。我上气不接下气，喘吁吁的说了声，好，就上楼啦。

回到房间，找到表，一看，八点，哇，我的腿啊，两个小时，你得捯饬多少步啊？

洗漱完，来到办公室，坐在沙发上，看手机短信。看到一个陌生号码发了一条短信：刘一行，到阿勒泰啦吗，有信号了吧，怎么不给我打电话啊？

这个号码是谁的啊，怎么还有点印象啊，谁的呢，我打开通话记录，仔细查看了一下。到了新疆以后，我没有打几个电话，最多五个，一看有一个3月30号的通话记录就是这个号码，显示对方没有接，一看时间是30号中午11点左右的，瞬间一双仿佛透明的水晶色、晶莹剔透的、被长长的睫毛装饰起来稚气的美丽的眼睛，就像两颗水晶葡萄镶嵌在细腻白皙的象羊奶凝乳一样娇小精致的五官的俏脸浮现在我的面前。阿依古丽！好几天啦，我都没有和她联系，真不好意思。本来想拨打电话问候一下，听见走道那边有开门的声音，一会出去找地方给她打电话吧。想到这，我就编辑了一条短信发给她。

早餐吃的是张新利买回来的油条、豆浆还有一些馅饼。

吃完早饭，我们整理了一些相关资料与文件，把名片放到阿依古丽帮我选的名片盒里我们就下楼啦。

张迪开的是办事处的配车一辆丰田，我没有看出是哪款车型，见李楠上了车，张迪就发到车窜了出去。张新利开着那辆帕杰罗拉上谭晓红、刘欣然跟在我们后面也出发啦。

当车子停下时，就到了一个红绿灯路口。静静地看着这个坐落在阿尔泰山南麓的城市，尽管感到陌生，但也有新奇，我就使劲把看到的一切牢记在内心深处。阿勒泰市地处准噶尔盆地北缘，西北与布尔津县相邻，西南与吉木乃县交界，东北与蒙古国接壤。在中国版图上，刚好位于“雄鸡”多彩的尾部，

市区时不时会看见两边的山体，这是一座隐藏在峡谷中间的城市，顺着狭长的山谷台地，城市的布局和功能，日渐趋于完善，高楼大厦等建筑在山间拔地而起，眼前的一切都展现了新时代发展面貌。

在欣赏窗外阿勒泰城市的美景的间隙，我给公司魏总打了一个电话，把这边的情况作了一番汇报，也得到魏总耐心细致的指导。

通过宽大的铁艺院门，进到了一座院子，一栋五层哥特式风格建筑的米黄色的大楼坐落在院子的前方，一座石头奇形怪状的，远看,有的像尖刀,有的像利斧,还有的像瀑布的假山，假山脚下的东西两侧, 各有一只洁白的仙鹤,那神态,好像正在唱歌座落在办公楼门前面。

张迪来过这里，他轻车熟路的直接把我们带到三楼，向左一拐弯，推开木制的双扇门，就看到一位身穿白色衬衫束在米色西裤里的女士坐在一张枣红色写字台后面，抬起一张白嫩艳丽的脸，张开红艳艳的樱唇，看向我们，问道：“你们是谁，和蓝总有预约吗？“

“焦秘书，我是希望锅炉的张迪，我来过，你不记得了啊？“张迪联袂应答到。

“印象不深啦，公司每天迎来送往的人很多，记不太清啦。你们这是来。。。？她缕了一下酒红色爽滑长发的发梢，淡淡的说。

“您好，焦主任，我是刚从乌鲁木齐过来的，过来拜访一下蓝总，认识一下，顺便和蓝总就热工院那边对我们推荐的技术文件提出的整改建议做一沟通，麻烦您帮助引荐一下，谢谢。”我也走前一步，看着她说。

她站了起来，轻抚了一下淡紫色的长丝巾，慢慢的转过身来说：“你们和热工院接触啦？怎么没有听到那边的消息啊？“

“我们已经开始联系沟通啦，公司就毛院长提出的相关技术问题，已经安排技术部在做文案。公司想对项目的期望值和要求多做了解，希望和蓝总多做一些沟通和请教，所以专门安排我们再次过来。请您帮帮我们，和蓝总好好说说。“我真诚的看着她那俏丽挺直的鼻子，客气的说道。

“好吧，你怎么称呼。“她轻吐樱唇的说道。

我忙拿出名片盒，掏出名片双手递了过去。她伸出修长白皙的一只手，轻轻地接过去，看了一眼：“刘一行，刘主任，好请跟我来，蓝总还没有到，你们现在会客室稍等一会，蓝总九点四十五准到。“说罢她轻举莲步，慢转腰身，及像是回风摆柳似的领着我们来到一间铺有深灰色地毯的房间，做工讲究的几只大沙发蹲在那里，等着我们光临。

坐下后，她由送过来几瓶矿泉水，然后有回到她那枣红色写字台旁边啦。

张迪兴奋而又紧张还带有崇拜的眼神望着我，意思是，刘哥，你行啊。我冲他淡淡的笑了笑。然后拿出手机看短信啦。阿依古丽给我回短信啦，“我以为你把我忘了哪。”想起她那双水汪汪的大眼睛，怎么会忘啊。

五分钟左右，听到门口的声音，接着听到一个浑厚的男中音传了过来：“小焦啊，你来的挺早啊。”浓烈的闽南方言让我感觉到有点熟悉，接着一个脆莺莺的声音也传了过来“蓝总，您早，有希望锅炉厂的几位业务人员过来拜访您，说是就毛院长提出的技术问题想和您沟通交流一下。您看？”

“希望锅炉的，好吧，你带他们五分钟后过来吧。”“好的，一会我带他们去见您。”

随后一阵开门关门的声音传来。

时间不久，焦秘书叫来到我们面前，告诉我们说，蓝总让我们去他办公室。

我轻轻地说了声，谢谢您，麻烦您啦。随后起身跟在她身后走向蓝总办公室。

一进蓝总的办公室，一阵阵兰花香就扑鼻而来，好清新的兰花香啊。放眼四顾，蓝总的办公室很大，有近一百平左右，在我们的对面放着一组青灰色沙发和一张枣红色实木的茶几，抬头向左侧望去，一张大大的枣红色实木写字台摆在那里，写字台前面有几张配套的木制椅子摆在那里，好像是下属汇报工作时做的。一个穿着黑色夹克的瘦瘦的五十多岁中年男人坐在一张宽大的老板椅上，在写字台后面向我们望了过来。

我快步走了过去，双手举着我的名片，隔着个宽一米多的写字台递了过去。

蓝总起身接过了我的名片，并仔细的打量着我，蓝总身高一个在160左右，神色刚毅，表情严肃的脸上，透出一股果敢。看的出是一位言必行，行必果做事雷厉风行的人。

“蓝总，您好，我是希望锅炉厂市场二部的业务主任刘一行，初次到阿勒泰，这次拜访您的目的，就是想和您就贵公司在机组选择上出现的异议做一沟通，想多听听你的意见和指点。”

我客气的寒暄着。他用手指了指我身边的木制椅子，说：“好的，坐下谈。“

我客气的说了声，谢谢，李楠和张迪跟随着我也坐在我旁边的木制椅子上啦。张迪还拿出一个笔记本和签字笔在做记录状。

蓝总看到我们着非常认真的态度，笑了笑，继续操着带有东南市方言的普通话说了起来。

“我知道你们公司技术和实力在国内具有很大的影响力，但是你们的设备都说贵啊，和你们魏总电话交流几次，报价不能下调，一点商量余步都没有。一点合作诚意都没有啊。“

“蓝总，您说的情况，我们都有遇到，很多客户都想您一样提出我们的设备价格高，在经过多次沟通交流都不能变动，太不讲究啦，一点面子都不给。为此有的都闹的，好多次沟通交流搞得不欢而散啊。不过后来他们还是选择了我们，都说我们的设备价格高，是有道理的。”

“什么道理啊。现在有一家比你们报价低了近15%，还承诺可以达到我们的发电容量要求。”蓝总不懈的插了一句。

“去年南疆一家也是30M瓦的机组并网发电啦，自签署采购合同之日起总共耗时16个月，比计划运行时间提前了八个月，计划投资回收周期提前了半年。2000年因为价格问题和公司钟总到吵过架，可是，去年春节前，给我们公司送去了两车和田大枣，说作为感谢。”

看着蓝总将信将疑的表情，我指着他做的老板椅说：蓝总，你那把椅子质量很好吧？“

他疑惑的看着我，但还是答复到：“这是欧洲进口的，质量很好的。“

“那是不是不便宜啊？”我接着问。

“是的，换算过来的话需要四万多。”他更加迷惑的望着我。

“那我坐的这把那？”我又指了指我做的木制椅子。

“也就100吧。”

“那蓝总，您为什么要选择坐4万多的你那把椅子，而不选择这把仅100的椅子呢？”

“这个舒服啊，还带有电加热和按摩功能。”蓝总瞪着聪慧的眼睛看着我，更加弄不明白我想表述什么啦。

“您看，你选择价格高的椅子，为什么呢，因为它有很多功能，而这把椅子只具有一种功能，那就是让人就坐。我想当时你见到您那把椅子的时候，一定没有关注它的价位，而是在探讨它可以给您带来的休息和缓解疲劳的附加功能吧。而我坐的这把椅子，我想您一定会先关注他的价格，而不会去探讨它的功能，您说对吗？”我掏出烟来，用询问的目光望着他，这里是不是可以吸烟。

“可以抽烟，不好意思，忘记给你们拿烟啦，小焦，倒茶。走我们去那边坐。”

说着他从办公桌上拿出一盒软中华，起身绕过写字台，向会客区走过去啦，走着走着还停下示意我们过去就坐。

在他客气的招呼下，我们一行坐到青灰色沙发里，焦秘书很快端来一个茶盘，把四个青花瓷盖碗放到枣红色木制茶几上。

“抽烟，来，刘主任，抽烟。”他抽出烟递给我和张迪，并拿出一只很别致的打火机点燃。

“刘主任啊，我被你说服啦，好，我们好好谈谈。”他意味深长的看着我。

“蓝总听您口音，您家是闽南的吧？”我点燃烟，抽了一口望向他问道。

“东南市的，你怎么听出来的？”他微笑着问我。

“我97年毕业於东南大学经济学院，在那住了三年。所以能听出来您的口音。“我笑着说。

“是吗？你是东南大学的经济学研究生啊，不错，不错。“蓝总端起了茶杯，打开盖吹了吹，抿了一口，然后说

“刘主任，项目上的事情你们要多和李瑾沟通协商，我月底去乌鲁木齐，到时和毛院长他们把技术附件做最后确定，如果你有时间，我们已经坐下来交流交流。来，先喝茶，尝尝怎么样？“

我端起茶杯，打开杯盖，一股高雅香气扑鼻而来，我轻轻地喝了一口：“清幽馥郁芬芳、微似桂花香,醇厚回甘，正品武夷古树大红袍啊！蓝总这可是不可多得好茶啊。”

“是的，这是去年朋友拿过来的古树大红袍，这你也能喝出来。”他又仔细的打量着我，像看个怪物似的。

“这个茶，在我这里还没有人能喝出来啊。你能说说出处吗？”

“那位就班门弄斧啦，看这茶形紧结匀整、茶芽壮实稍扭曲、色泽油润带宝色，茶汤清澈艳丽呈深橙黄色、香气清锐浓长、滋味岩韵醇厚。应该是在九龙窠岩岩壁上的古树上采摘的鲜嫩芽叶经过萎凋、摊晾、摇青、做青等工序制成。蓝总，对吗？”

“对，太对啦。好，好。”他兴奋的站了起来，走到我面前，拿出一张名片递给我

“刘主任，中午我有政府客人，需要招待，我让高总陪你们，项目的事以后再谈，这是我的电话，我们电话联系。”

我急忙站起来，双手接过名片：“蓝总，你太客气啦，您忙，到了阿勒泰，我想多去看看。”

“不要客气，一会把李瑾总工喊上，让他们陪陪你，就这么定啦。小焦，你去安排。高总那就说我说的，让他好好作陪。”蓝总不容置疑的按住我的小臂说。

我们跟随焦秘书来到一楼的一个会客室，她告诉我们在哪里稍等就出去啦。

坐下后，张迪就朝我竖起了大拇指：“刘哥，牛，你真牛。”

李楠瞪着迷死人不偿命的大眼睛盯着我，：“刘一行，你行啊，还真没看出来，你的口才这么棒。“

“谢谢夸奖，不胜荣幸。“我无所谓的笑了笑，抽着烟拿出手机，编辑了一条短信发了出去。

时间很短，就听见门外传了脚步声，推门走进来的是谭晓红她们一行，我刚想充满说话呢，一位上身穿白衬衣下身着一条深色西裤的60岁左右，头顶花白的老年人走了进来。

谭晓红向我介绍说：“刘一行，这位是李总工，“

我赶紧把手机扔到沙发上，起身快步伸着双手就迎上前去。我用双手握住老者的右手：“李总，您好，魏总早就想来拜访您，一直抽不出时间，特命我来向您问好。“

“老魏，就是客气，刚过年，我们还没有正常起来，我也计划忙完这几天去乌鲁木齐找他喝酒呢。“老者一口云贵方言的普通话。

我们坐下以后，李总工看着我说：“项目设计方案我们一直在和国家设计院交流，有些变更问题在和热工院交流，装机容量的问题没有变化，只是想在辅机配置上提出一些变更，主要是你们公司这套设备报价太高啦。供货周期也长。唉，所以最近也没有和你们做沟通。”

我给他递过去一支烟说道：“蓝总让我咋这里等等高总，不然我就去拜访您啦。”

“总经办焦秘书刚才通知我，说蓝总让我们继续和你们沟通，不谈设备总配置的问题啦，希望可以缩短设备生产周期及安装周期，好提前并网发电。”李总工接过烟慢慢的拿出火机点燃。

这是们有开啦，一位穿着黑色长裙披着白色羊毛披肩梳着高高发髻四十五六岁的女士走了进来。

“你们好，你们是希望锅炉的吧，我是高彩霞，大家好。“走高我们面前，做了下自我介绍。

我一边起身，一边猜想这可能就是蓝总提到的高总，李忠工起身说道：“刘主任，这是我们的高总，高总这是希望锅炉厂的刘主任。“

我走上前，伸手和高总握了握。就站在她的身边听她安排。

“蓝总让我们陪您在阿勒泰转转看看，说你初次来不熟悉。这样我先安排大家在公司食堂提前吃午饭，吃完饭后，我们再去转转看看，你们说好吗？“

“高总，好的，谢谢啦。“

吃完午饭，我看了看表还不到2点，高总就推荐我们去沙里福汗公园和大东沟深林公园，去看一看。她又叫上了两位本地员工，说给我们做导游，一位是当地哈萨克族的，三十多岁女士，一位是维吾尔族的小伙子。

高总没有让我们开车，而是安排了一辆中巴拉着我们一行十余人出发啦。