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第7章 推断、定价、商业谈判

发表时间: 2022-12-23

“刘院士,林栋还没答辩呢。”孙锐利连忙说道。

“先暂停一下吧。”

撂下这句话后,刘泰就带着林栋向停车场走去。

在他动身的瞬间,一直守在四周的几名黑衣人便呈保卫阵型跟了上来。

几分钟后,林栋跟在刘泰身后,坐进了一辆奥迪A6里。

车门关闭后,刘泰说道:“林同学,你是材料专业的,应该很清楚振金的出现对龙国的国防有着怎样的意义。

我现在只问你一句话,如果国家全力支持你的话,振金多久能量产?

量产之后,年产量能达到多少?”

林栋沉吟稍许,问道:“刘院士,是不是新型航发的研制遇到瓶颈了?”

刘泰面色剧变!

六代航发的研制是S级机密,除了参与研发的人员之外,知道这件事的不超过10个。

林栋又是怎么知道研制遇到瓶颈的?!

林栋摇头一笑:“您别误会,我这完全是猜的。

以您的身份,按理说不该被一个本科生的毕设作品惊动才对。

可您偏偏来到了江大,还要给张凯做答辩评委。

您又曾是五代航发的总设,学的也不是材料专业。

基于以上这些信息,我做出了一个推断……”

刘泰刚才的那番话,让他意识到达成10亿以上订单的机会来了。

既然是做生意,那他不说掌握主动,至少也不能被对方牵着鼻子走。

“什么推断?”刘泰忍不住问道。

林栋微微一笑:“研制新型航发的材料达不到技术要求,而张凯搞出的新型合金,让您看到了希望。”

刘泰惊的双目圆瞪!

仅仅是通过一些表面信息,就能推断出问题实质。

这个年轻人,真的是个学生吗?

“回到您刚才提出的问题,振金随时可以量产。

如果国家有需要,我肯定会全力配合。

只不过它的前期投入太大,生产成本也太高,我又只是个即将毕业的大学生……”

说到这里,林栋脸上就露出了为难之色。

“就冲你刚才的表现,不知道的谁敢相信你只是个大学生啊。”

刘泰心中吐槽,嘴上却说道:“你放心,只要你能生产出大量振金,前期投入我来帮你想办法。”

林栋连忙谢绝:“您有所不知,其实我爸就开了一家特材公司,前期投入方面我们自己搞定就可以。”

开玩笑,生产振金这种事,他怎么可能同意让别人帮着前期投入。

万一后期要求占股怎么办?

再说他也不需要前期投入啊,完成任务后生产线就直接到位了……

“哦?这我还真不知道……”

刘泰多少有些失望。

正如林栋所担心的那样,他确实有想占股的企图。

但他不是为了自己考虑。

振金太逆天了,像这样的技术,最好是由国家来掌控。

可林栋不给机会,他也不会强求,只能改变思路道:“生产成本这方面你也不用担心,我们可以交订金,甚至先付全款也可以,前提是你别狮子大开口。”

“等的就是你这句话!”

林栋暗自欣喜,面上却不动声色道:“能为国家做贡献是我的荣耀,我又怎会狮子大开口?

我刚才计算了一下,如果大批量生产的话,10亿每吨的价格就能勉强不亏本。”

振金的生产成本是2亿/吨,就算按照黄金的价格销售,也有100%的利润率。

可这样卖就太掉价了,毕竟航发叶片的价值都等同于同等质量的黄金了。

10亿/吨的话,利润率达到了400%,军工企业买起来也没有太大的负担,比较合理。

至于漫威中设定的4万/克……

那个价格太夸张了,他要真卖这个价,任务完成后的年产值就是1.2万亿。

龙国一年的军费才1.4万亿,想吃都吃不下!

“勉强不亏本?我看你是没少赚吧!”

有了刚才的交谈,刘泰哪还会把林栋当大学生看待啊?

心中腹诽了一句后,他就苦笑道:“林同学,这个价格太高了……”

林栋点点头:“我也知道这个价格太高了,要不是您跟我提这事,我都没打算把振金量产,反正量产了也找不到买家。

要不……这事就算了吧?”

刘泰嘴角一抽,心说你小子在这将我军呢是吧?

稍一沉吟,他就干咳道:“我刚才想了一下,以振金超越时代的性能,卖10亿/吨非常合理。

这样,我先订一吨,如果研究顺利,后续还会有大量订单。”

其实他也明白这个价格并不离谱,而且振金只会用在关键部位上,成本上完全可以接受。

他说价格高,也只是想砍砍价罢了。

林顿眉头微皱,小声嘀咕道:“才一吨啊,有些不值得投产啊……”

刘泰:“???”

这时林栋话锋一转:“不过一想到这是在为国家做贡献,我就浑身充满了干劲,赔点就赔点吧。

不过您得先把全款给付了,这样我才能有资金购买原材料。”

“好小子,我已经很久没遇到像你这么有趣的年轻人了。”刘泰失笑摇头,这才说道:“行,那咱们现在就签合同。”

以他的智慧,又怎会看不出林栋的小套路?

但在他看来,林栋的这种行为,只是一个普通人在为自己争取利益时的正常表现而已。

无伤大雅。

“签完合同就付全款吗?”林栋问道。

刘泰摇了摇头:“虽然10亿以下的采购订单我自己就能决定,可也要交给财务审核一下,这是流程,不能乱。”

一名院士可以调动的资源是十分恐怖的。

尤其是像他这种负责某个大型国防项目的院士。

当然,后期肯定会有针对采购订单的复核,出现任何问题,他都要负全责。

林栋点了点头:“那合同上得加一句,款项到位后才能生效。”

刘泰笑着拿手指点了点他:“有空我真得认识认识你爸妈,看看是什么样的父母,才教出了你这样的机灵鬼!”

林栋笑着摸了摸后脑勺。

既然系统让他做超级军火商,那负责国防项目的刘泰就是他必须要结交的人物。

这样他才能通过刘泰,认识更多负责国防项目的大佬。

结交时,他既要坚守自己的利益,不让对方觉得自己好拿捏。

还不能让刘泰对自己产生厌恶。

这里面的度很难拿捏,好在结果看起来还不错。

刘泰的公文包里恰好有几份打印好的采购合同模板。

拿出来后,他在空白处填上信息。

双方在上面签字、按手印后,系统提示音响起。